Modelul fractional este deja consacrat în SUA și Europa de Vest, dar în România și Europa de Est abia prinde contur. Află care sunt diferențele majore în adoptare, ce factori accelerează sau frânează creșterea și unde se află piața locală pe curba de maturitate.
Modelul fractional este un fenomen global, dar ritmul și modul în care este adoptat diferă considerabil de la o regiune la alta. Dacă în Statele Unite conceptul este deja bine înrădăcinat, în Europa de Vest se află într-o fază de expansiune accelerată, iar în România și restul Europei de Est abia prinde contur. O comparație între aceste piețe scoate la iveală atât diferențe culturale și economice, cât și oportunități interesante pentru viitorul regiunii noastre.
În Vest, ideea de fractional nu mai are nevoie de explicații. În SUA, fractional CFOs, CMOs și CTOs fac parte din peisajul normal de business de peste un deceniu. Companiile, investitorii și chiar angajații acceptă acest model ca fiind legitim și valoros. În Marea Britanie, Germania sau Franța, agențiile specializate și platformele de matching fac deja legătura între companii și executivi fractional, iar discuția se concentrează mai degrabă pe optimizare decât pe educare.
În România, lucrurile stau altfel. Majoritatea antreprenorilor auziseră vag de concept acum câțiva ani, dar abia recent au început să îl ia în considerare. Multe companii încă întreabă: „Ce înseamnă exact un fractional?” sau „Cum diferă de un consultant?” Această fază de educare este specifică piețelor emergente, unde orice model nou trebuie validat prin exemple concrete și povești de succes locale.
Un alt contrast semnificativ este dat de cultura organizațională. În Vest, flexibilitatea și externalizarea sunt practici normale. Managerii și fondatorii sunt obișnuiți să lucreze cu freelanceri, consultanți și executivi interimari. În Est, cultura este încă puternic ancorată în ideea de loialitate și prezență full-time. Mulți antreprenori români cred că un lider adevărat trebuie să fie „în birou în fiecare zi”. Această mentalitate îngreunează adoptarea modelului fractional, deși realitatea arată că impactul nu depinde de prezența zilnică, ci de calitatea deciziilor.
Piața investițională joacă, de asemenea, un rol crucial. În Vest, fondurile de venture capital impun adesea startup-urilor să își aducă executivi fractional pentru a acoperi lipsurile de leadership. În România, unde ecosistemul de VC este mai mic și mai tânăr, presiunea aceasta abia începe să apară. Totuși, odată cu creșterea numărului de runde de finanțare, este de așteptat ca și investitorii locali să normalizeze acest model.
Diferențele se văd și în tarife. În Vest, fractional executives au onorarii mai mari, reflectând atât costul vieții, cât și maturitatea pieței. În România, tarifele sunt mai accesibile, dar și mai greu de justificat pentru companiile care nu înțeleg încă valoarea. Acest decalaj poate fi o oportunitate pentru firmele românești: au acces la fractional leadership la un cost mai mic decât competitorii vestici, ceea ce le poate oferi un avantaj competitiv dacă știu să îl valorifice.
Totuși, există și asemănări. Atât în Vest, cât și în Est, cele mai căutate roluri sunt CFO, CMO și CTO. Motivele sunt universale: finanțele, marketingul și tehnologia sunt zone critice pentru orice companie care vrea să crească și să se adapteze. De asemenea, în ambele regiuni, modelul fractional începe să fie văzut nu doar ca o soluție de criză, ci ca o opțiune strategică pe termen lung.
Privind înainte, diferențele dintre România și Vest se vor estompa. Globalizarea talentelor, remote work și digitalizarea fac ca un fractional din București să poată lucra cu o companie din Paris sau Berlin, și invers. Această fluiditate va accelera adoptarea modelului în Est, pentru că antreprenorii vor realiza rapid avantajele.
În concluzie, dacă în Vest modelul fractional este deja consolidat, în România abia se scrie primul capitol. Diferențele culturale și de maturitate a pieței explică decalajul, dar tendințele globale arată că și aici adopția va accelera. Cei care aleg să fie pionieri în această etapă incipientă au șansa nu doar de a beneficia primii, ci și de a modela întreaga piață.
Foto: Canva
