Cu peste 15 ani de experiență în tehnologie, Vladi Iancu vorbește despre tranziția către rolul de fractional CTO, decizii strategice, mindset, validare rapidă și diferențele dintre leadershipul full-time și cel fracțional.
Vladi Iancu ajută startup-uri și companii din România să-și ducă produsele digitale la următorul nivel. Cu peste 15 ani experiență în dezvoltare web și leadership, el construiește echipe puternice și modele de business sustenabile, care să concureze pe piața europeană și globală. A trecut atât prin lumea serviciilor, cât și pe cea a produselor, așa că știe exact ce înseamnă să faci lucrurile bine de la zero.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Vladi Iancu: Pentru mine tranziția s-a desfășurat destul de natural. În trecut am avut o companie care oferea servicii și aveam constant mai multe proiecte/clienți la care lucram simultan. Rolul acesta de fractional CTO seamănă din această perspectivă foarte mult.
Tranziția în sine a venit cu influențe “din afară”. Lucram cu un coach care mi-a povestit despre acest concept. El m-a pus în legătură cu alte persoane ce aveau rolul de fractional CTO. Așa am știut că este ceva destul de familiar pentru mine și pot încerca să fac asta și pe piața din România chiar dacă nu este la fel de bine dezvoltată. Iar eu sunt convins de potențialul României din punct de vedere tehnologic și de produs. Avem hard skill-urile, ne trebuie doar o schimbare de mentalitate, perspectivă și ceva finanțare ca ideile și produsele noastre să ajungă global.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Vladi Iancu: Fiecare companie, echipă și domeniu de activitate este diferit. Acest model îmi permite să mă dezvolt pe mai multe paliere în același timp. Este o mare provocare, însă este ceva ce mi-am dorit. De cealaltă parte, să ai un pipeline de clienți poate fi destul de complicat.
Am fost mereu genul de persoană care se plictisește destul de repede. Acest model îmi dă voie să nu am motive de plictiseală și nici prea mult timp liber.
Inevitabil acest rol îmi oferă expunere directă cu oameni foarte diferiți. Și de la foarte mulți dintre ei găsesc câte ceva de învățat.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Vladi Iancu: Pentru a avea cele mai bune rezultate, este important ca proiectele să se muleze pe punctele mele forte. Sunt un tip analitic, data-driven și customer-oriented. De cele mai multe ori rolul meu este să umplu acest vid care lipsește în companii folosind tehnologia într-un mod creativ. De asemenea, este importantă chimia pe care o am cu restul echipei de management. Sunt suficiente câteva întâlniri sau ateliere aplicate ca să identificăm prezența sau absența acestei chimii despre care vorbesc.
Un alt criteriu foarte important pentru mine este misiunea companiei. Trebuie să fie ceva cu care să rezonez destul de mult pentru a mă implica în proiect.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Vladi Iancu: Majoritatea momentelor de acest gen au fost cele în care am zis „NU”.
Astfel am putut opri alocările de bugete pentru inițiative cu o durată de timp planificată mare și fără o validare anterioară. Le-am regândit și repoziționat drept niște experimente de validare cu o durată de implementare semnificativ mai mică.
Să dau și un exemplu. Într-una dintre companiile cu care colaboram planul era să se dezvolte un produs B2C relativ complex. Însă nu aveam nicio validare cum că ar fi nevoie de acest produs. Așa că am schimbat planul, am făcut un proof-of-concept rapid, l-am lansat și s-a observat foarte clar interesul scăzut pentru produs. Acest lucru ne-a permis să alocăm complet diferit resursele, care la momentul respectiv însemnau cam 50% din toate costurile, și să pivotăm.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Vladi Iancu: Este clară diferența de “availability” care apare în mod natural. O consecință a unui număr mai mic ore/zile alocat este concentrarea eforturilor doar pe cele mai importante aspecte. Astfel ajungi să lucrezi doar acolo unde se poate aduce valoare și/sau scalabilitate.
În anumite companii asta poate înseamna să petreci mai puțin timp făcând management clasic unu la unu și mai mult lucrând împreună cu ceilalți la automatizări, la stabilirea direcției sau la strategie. Așadar este un rol de susținere al celorlalți lideri.
Dar în alte companii poate fi un rol mult mai hands-on. Unul care să ofere claritate, să deblocheze un impas sau să ofere instrumentele necesare pentru a atinge următorul nivel.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Vladi Iancu: Pentru început, aș vrea să aflu mai întâi de unde a apărut acest scepticism. Care sunt motivele din spate?
Iar apoi aș vedea dacă pot fi combătute sau nu. Pentru mine este clar că nu orice companie, și nu orice CEO, poate avea în echipă un rol fractional executive. Așadar nu este nevoie, întotdeauna, să insist pe un anumit proiect.
Dar mi se pare destul de clar faptul că riscurile, în general, sunt mult mai reduse având pe cineva cu un astfel de rol în echipă. Un fractional poate să înceapă mai repede, i se alocă un buget mai mic decât unei persoane cu rol full-time, iar în cazul în care nu există o colaborare bună, se poate întrerupe colaborarea la fel de repede. De cealaltă parte, angajarea unui C-level full-time este mult, mult mai costisitoare din toate punctele de vedere.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Vladi Iancu: Văd două greșeli comune:
- Ignoră importanța comunicării asincrone. Pentru mine, cel puțin, dacă toată comunicarea este făcută sincron (ședințe lungi care pot fi transformate într-un email), se pierde foarte mult timp, deci toată colaborarea devine greoaie.
- Tratează rolul ca fiind o altă formă de outsourcing. Externalizarea se face atunci când știi foarte clar ce vrei să obții, cum, în cât timp. De cele mai multe ori, însă, lucrurile nu stau chiar așa. Avem iluzia că știm ce vrem, dar nu știm, real, care sunt nevoile clienților produsului nostru. Rolul fractional executive este total opus unui rol de outsourcing. Fracționarul trebuie să aibă aceeași implicare ca orice alt membru din echipa de management. Este nevoie să fie inclus în toate discuțiile și deciziile importante, dar trebuie să și poată propune discuții și să aibă puterea de a lua unele decizii importante. Consider că integrarea rolului trebuie făcută ca la carte pentru ca proiectul să poată avea succes și să nu existe frustrări sau neînțelegeri din partea ambelor părți.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Vladi Iancu: Este greu să faci predicții, mai ales în contextul dinamic în care se află piața. Pe de o parte, aș zice că există un potențial de creștere, pe măsură ce tot mai multe companii și lideri descoperă acest concept și îl testează. În același timp, nu cred că este un model universal pentru că nu se potrivește oricărei organizații. Drept urmare market share-ul ca să zic așa ar fi destul de limitat.
Pe de altă parte, evoluția tehnologică și progresele făcute de zona AI s-ar putea să ne aducă o surpriză și astfel de roluri fracționare să devină din ce în ce mai căutate în viitor. Piața putând astfel să se dezvolte organic și mult mai rapid decât ne așteptăm.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Vladi Iancu: Total contra intuitiv, însă voi începe cu un avertisment: lucrurile nu sunt atât de simple și frumoase pe cât par din exterior. Dacă nu ești o persoană organizată în mod natural, vei întâmpina dificultăți. Schimbarea constantă de context te poate epuiza, iar lipsa de stabilitate nu este deloc de neglijat. Așadar, înainte de a deveni fractional, ar fi bine să ai o discuție sinceră cu tine.
Să nu uităm de promovarea serviciilor tale, dar și de partea administrativă, contracte, facturi. Toate fac parte din pachet. Nu este nevoie să ai deja experiență cu toate acestea, dar trebuie să fii conștient și dispus la acest tip de efort dacă vrei să te înhami la un astfel de switch în carieră.
Cred că mulți dintre noi subestimăm partea de stabilitate de care am zis. De ce spun asta? Pentru că un rol fracționar rareori este pe termen nedeterminat. Fie scopul colaborării este îndeplinit, fie compania crește pe repede înainte, încât nevoia rolului se transformă din fractional în full-time.
Să rămâi fără proiecte active și să nu știi când începe următorul poate fi stresant pentru oricine. Și atunci realizezi că, pe lângă proiectele la care lucrezi, trebuie să lucrezi în permanență și pentru tine. Aici mă refer la dezvoltarea unor noi abilități, să îți menții cunoștințele actualizate, să învestești în educație, networking și să îți construiești un pipeline constant de oportunități.
Povestea lui Vladi Iancu arată că leadershipul fracțional nu este despre prezență constantă, ci despre claritate, decizii asumate și impact măsurabil.
