Află cum un expert în recrutare, executive search și managementul resurselor umane abordează proiectele fractionale, aduce valoare organizațiilor și redefinește leadership-ul în era flexibilității.
Antuanel Zamfir, un profesionist în managementul resurselor umane: experiență vastă în angajare,
administrare de personal și recrutare în masă pentru piața din România și în străinătate –
Marea Britanie, SUA, Franța, Canada, Europa Centrală, Emiratele Arabe Unite; traininguri,
coaching de carieră, evaluare și forță de muncă temporară. În mod similar, implicat în
activități de Executive Search și Head-Hunting pentru companii multinaționale care
operează în diferite domenii de activitate.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership?
Antuanel Zamfir: În ceea ce mă privește, nu există o «translatare» completă către fractional leadership, deoarece
ponderea activității clasice este încă dominantă. Pot vorbi însă de o «complementaritate» a ariei
profesionale prin prisma acelor proiecte punctuale, fractionale, de identificare și eficientizare a
unor proceduri interne, care să aducă plus-valoare organizațiilor-client dispuse să îmbrățișeze
tendințe și strategii noi.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Antuanel Zamfir : Schimbarea de paradigmă a leadership-ului, pe care nu doar ți-o asumi, dar pe care este esențial să
o transmiți clientului ca soluție optimă din punct de vedere «cost-efficiency», reprezintă o
provocare strategică. Argumentarea rolului benefic al «implementării» expertizei unui profesionist
fractional în buna desfășurare a activității organizaționale și, ulterior, obținerea rezultatelor dorite
printr-o implicare profundă de tip «hands-on» constituie rețeta succesului, dar și provocarea
supremă.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Antuanel Zamfir: După două decenii în resurse umane, am învățat să spun și… NU. Alegerea proiectelor și a
clienților cu care colaborez nu trebuie să fie doar un act oportunist, ci și unul bazat pe
compatibilitatea dintre valorile organizației respective și principiile mele profesionale, pentru că o
colaborare eficientă se construiește pe un teren solid, unde etica, transparența și respectul reciproc
sunt concepte comune.
Nu în ultimul rând, aleg proiecte pentru care există premise reale de implementare și rezultate. În
fond, aceste colaborări trebuie să aducă valoare măsurabilă, deoarece oamenii sunt puși în centrul
procesului.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Antuanel Zamfir: După mai multe întâlniri cu fondatorii unei companii care activează la nivel european, în peste 15
țări din CEE, am agreat că singura opțiune de creștere a filialei din România este recrutarea unui
nou CEO și a unei echipe de vânzări competitive, pe 6 domenii total diferite (ex. materiale de
construcții, food & pharma sau plastics & rubber), într-un «time-frame» de 12–18 luni. De
asemenea, implementarea unor programe de training adecvate, țintite pentru echipa nou creată,
care să maximizeze atât abilitățile profesionale, cât și rezultatele prognozate. Acela a fost un
proiect de anvergură, în care a trebuit să folosesc tot «know-how»-ul profesional acumulat, însă
satisfacția lucrului bine făcut a fost direct proporțională.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Antuanel Zamfir: Un lider fractional este de fapt un «asociat de business» informal, care, deși nu este prezent zi de
zi, are un rol decisiv cu impact asupra deciziilor și strategiei de firmă pe termen scurt. Așadar,
timpul se comprimă, iar viteza de execuție va fi mult mai mare, deoarece trebuie să livrezi
rezultate pe măsura așteptărilor din proiectul asignat.
Ca fractional ai avantajul de a aplica din bagajul tău profesional ceea ce consideri că se pliază cel
mai bine nevoii specifice de business, dar în același timp atenția la detalii este sporită comparativ
cu mediul deja familiar când ești executiv full-time.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Antuanel Zamfir: Argumentația este simplă și convingătoare: un transfer de calibru executiv senior cu reale abilități
de leadership, coroborat cu costuri optimizate, viteză de «mise en place», obiectivitate și
flexibilitate strategice. Toate aceste elemente sunt vitale pentru un CEO în depășirea situațiilor
critice cu care se confruntă.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Antuanel Zamfir: Principala abordare greșită este nivelul ridicat al așteptărilor: rezultate rapide, excelente și în timp
cât mai scurt, ca și cum un fractional ar avea o baghetă magică și ar putea scala, transforma,
restructura sau stabiliza proceduri, departamente sau resurse umane, cu un istoric în spate, cât ai
bate din palme. Mai mult decât atât, încercarea de «coafare» a situației interne prin limitarea
accesului la toate aspectele sensibile ale mediului de lucru îngreunează atât scanarea reală a
situației «de facto», cât și eficiența intervenției unui fractional.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Antuanel Zamfir: Având în vedere dinamica modelelor noi de business și reașezarea celor tradiționale pe concepte
moderne și inovatoare, liderii fractionali vor fi esențiali și aproape omniprezenți, deoarece
companiile vor căuta experți fix pe secțiunea de business unde există o nevoie stringentă. Acest
model fractional fiind un «next-level» al freelance-ului, dar cu o deschidere mult mai mare datorită
muncii remote și a multiplelor proiecte care pot fi preluate simultan la nivel local și chiar global.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Antuanel Zamfir: Dacă ai dobândit un «know-how» solid, ți-ai creat o notorietate și ai spirit antreprenorial, atunci nu
ezita să încerci această oportunitate de a deveni fractional.
Satisfacția profesională nu înseamnă doar cifre (bugete, KPI-uri, EBITDA, salarii, bonusuri etc.),
ci și libertatea de a face ceea ce îți place, cu parteneri de business compatibili, în parametri de
flexibilitate, responsabilitate și time-limit stabiliți de tine.
O perspectivă valoroasă asupra viitorului muncii, destinată atât organizațiilor în căutarea unor parteneri strategici, cât și specialiștilor care își doresc să avanseze spre fractional leadership.
