Modelul fractional nu este pentru toată lumea. Află ce tipuri de companii angajează fractional executives, cum arată profilul organizațiilor care adoptă acest model și de ce devine tot mai popular în România și Europa de Est.
Fractional work nu este un model universal, aplicabil automat oricărei organizații. El are sens într-un context anume și este adoptat, de regulă, de companii care resimt o combinație de nevoi și constrângeri specifice. Pentru a înțelege mai bine dinamica pieței, este esențial să analizăm profilul organizațiilor care aleg să colaboreze cu fractional executives și motivele din spatele acestei decizii.
Primii și cei mai vizibili clienți ai acestui model sunt startup-urile aflate în creștere accelerată. Un fondator de companie tech din România sau Polonia poate fi extrem de talentat pe zona de produs sau vânzări, dar lipsit de experiență financiară sau operațională. În momentul în care apare prima rundă de investiții, presiunea de a construi un board credibil și de a implementa procese solide crește brusc. În aceste situații, apelarea la un fractional CFO sau COO devine soluția ideală: expertiză senioră, fără costurile și rigiditatea unui angajament permanent.
Un alt tip de organizații care angajează fractional sunt IMM-urile cu istoric solid, dar care se confruntă cu o provocare de tranziție. Poate fi vorba despre o companie de producție care vrea să intre pe piețe externe sau despre un business de familie care trece printr-un proces de succesiune. Aceste firme nu au, de regulă, resursele pentru a menține permanent un executiv de top, dar au nevoie de cineva care să le ghideze în fazele critice de transformare.
De asemenea, companiile aflate în criză sunt un segment important. Atunci când cash flow-ul devine problematic sau când piața se schimbă radical, apelarea la un fractional executive oferă șansa de a aduce rapid în organizație expertiză strategică. Spre deosebire de consultanți, care se limitează la a oferi recomandări, fractional-ul își asumă direct responsabilitatea deciziilor și implementării.
Un profil aparte îl reprezintă firmele susținute de investitori. Fondurile de venture capital și private equity impun adesea companiilor din portofoliu să își profesionalizeze echipele de conducere. Totuși, pentru o firmă aflată la început, nu are sens să angajeze full-time un CFO sau un CMO senior. Soluția: fractional executives, care oferă investitorilor garanția de control și transparență, iar companiei, know-how-ul necesar pentru creștere.
Există și organizații mature, chiar corporații, care aleg fractional pe proiecte punctuale. De exemplu, o companie listată poate avea nevoie de un CMO fractional pentru a gestiona o campanie de rebranding internațional sau un CTO fractional pentru a implementa o tranziție tehnologică. Chiar dacă au echipe mari, corporațiile descoperă că uneori agilitatea vine din aducerea temporară a unui lider extern, cu experiență specifică.
Dacă analizăm motivele comune ale acestor companii, putem identifica trei factori principali: nevoia de expertiză, limitările financiare și presiunea timpului. Expertiza vine din faptul că un fractional aduce zeci de ani de experiență direct în companie, exact în momentul în care este cea mai mare nevoie. Limitările financiare fac ca un angajament permanent să fie imposibil sau nejustificat. Iar presiunea timpului cere soluții rapide, nu procese de recrutare de luni de zile.
În România, companiile care angajează fractional se regăsesc mai ales în tehnologie, servicii financiare, marketing și producție. Dar odată cu creșterea notorietății conceptului, este de așteptat ca și alte industrii să urmeze. Tot mai mulți antreprenori realizează că leadership-ul nu trebuie să fie „totul sau nimic”: nu ai nevoie de un CFO 24/7 pentru a beneficia de expertiza lui, așa cum nu ai nevoie de un CMO full-time pentru a-ți defini strategia de brand.
În Europa de Est, fenomenul are o dinamică similară. Polonia și Cehia sunt înaintea României, dar tendințele sunt aceleași: startup-urile și IMM-urile adoptă primele modelul, apoi îl normalizează și companiile mari. În câțiva ani, este foarte probabil ca angajarea unui fractional executive să nu mai fie percepută ca o noutate, ci ca o practică standard.
În concluzie, cine angajează fractional? Companiile aflate la intersecția dintre nevoia urgentă de expertiză și constrângerile de resurse. Organizațiile care au înțeles că leadership-ul de calitate poate fi accesat și altfel decât prin angajări clasice. Și, din ce în ce mai mult, firmele care aleg să se adapteze unui mediu de business unde agilitatea este regula, nu excepția.
Foto: Canva
