Executivii seniori renunță tot mai des la consultanța clasică și aleg modelul fractional. Care sunt motivele din spatele acestei tranziții, ce avantaje aduce pentru profesioniști și companii și de ce fractional devine o alegere firească pentru liderii cu experiență vastă? Află în acest editorial.
În ultimii ani, asistăm la o schimbare de paradigmă în carierele executivilor seniori. Dacă în trecut consultanța părea pasul firesc după ce un lider încheia un ciclu de management într-o companie mare, astăzi tot mai mulți aleg o cale diferită: modelul fractional. Această opțiune, încă relativ nouă în România, capătă popularitate accelerată, iar întrebarea firească este: de ce un profesionist cu experiență vastă, care ar putea trăi confortabil din consultanță clasică, alege să devină fractional executive?
Răspunsul începe cu diferența fundamentală dintre cele două modele. Consultanța tradițională se concentrează pe analiză, recomandări și livrarea de rapoarte. Consultantul rămâne, de cele mai multe ori, un observator extern, cu influență limitată asupra implementării reale. În schimb, un fractional executive intră direct în miezul organizației. El preia o parte din responsabilitățile de conducere, participă la decizii strategice și se implică activ în execuție. Pentru un lider care și-a petrecut ani întregi în poziții executive, acest tip de implicare este mult mai satisfăcător decât simpla redactare de prezentări PowerPoint.
Executivii seniori caută relevanță. După un anumit nivel al carierei, nu mai este vorba doar despre venituri, ci și despre sensul muncii. Modelul fractional le oferă oportunitatea de a-și folosi cunoștințele acumulate în contexte diverse, unde impactul lor este imediat și vizibil. Spre deosebire de consultanța clasică, unde recomandările pot fi ignorate sau aplicate parțial, fractional-ul are șansa de a vedea cum ideile sale se transformă în rezultate concrete, de a construi echipe și de a influența direcția unei companii.
Un alt motiv puternic este flexibilitatea. Consultanța presupune, adesea, perioade intense de proiect, cu termene limită stricte și o relație dezechilibrată între timp investit și valoarea percepută. Fractional-ul, în schimb, își negociază un cadru clar: câte zile lucrează, care sunt obiectivele și cum se măsoară succesul. Această structură îi permite să gestioneze mai bine echilibrul între muncă și viața personală, dar și să aleagă proiectele care i se potrivesc cel mai bine. Pentru seniorii care au experimentat burnout-ul sau presiunea permanentă a pozițiilor full-time, această libertate este un avantaj uriaș.
De asemenea, modelul fractional răspunde unei nevoi de diversitate intelectuală. Un executive senior a condus, poate, zece ani aceeași companie într-o singură industrie. Consultanța clasică îi oferă acces la mai multe sectoare, dar la nivel mai degrabă teoretic. Fractional-ul, în schimb, lucrează efectiv în două sau trei companii din domenii diferite, experimentând permanent contexte noi. Această varietate menține mintea vie, stimulează învățarea continuă și împiedică rutina profesională.
Din perspectivă financiară, fractional-ul poate fi chiar mai atractiv decât consultanța. Deși tarifele orare pot părea similare, diferența o face stabilitatea. Contractele fractionale se întind, de regulă, pe luni sau chiar ani, asigurând un flux constant de venituri. În consultanță, în schimb, există riscul unor perioade de secetă între proiecte sau presiunea de a vâna mereu clienți noi. Pentru seniorii care doresc să-și securizeze veniturile fără a fi prinși într-o relație de exclusivitate, fractional-ul devine o soluție elegantă.
Nu în ultimul rând, există și componenta de prestigiu și autonomie. În consultanță, un lider senior riscă să fie perceput ca „outsider” fără putere reală. În modelul fractional, el devine parte integrantă a echipei de conducere, cu vizibilitate și respect comparabil cu cel al unui CEO full-time. Această poziție îi oferă un statut recunoscut, dar și independența de a-și alege companiile cu care colaborează.
În România, fenomenul este încă la început, însă primele semne sunt clare. Firmele mici și medii, startup-urile cu ambiții mari și chiar unele companii mature realizează că nu pot atrage sau susține full-time un executive de top. Fractional-ul apare ca o soluție win-win: compania primește acces la experiență premium, iar liderul își păstrează libertatea și diversitatea profesională. Tot mai mulți executivi seniori români care au lucrat în corporații internaționale aleg această cale, fie pentru a evita plafonarea, fie pentru a-și construi o carieră mai aproape de valorile lor personale.
Tranziția de la consultanță la fractional nu este, însă, lipsită de provocări. Ea presupune schimbarea mentalității, atât din partea liderului, cât și din partea companiilor. Seniorul trebuie să-și redefinească identitatea profesională, să învețe să lucreze în paralel pentru mai multe organizații și să-și gestioneze energia cu grijă. În același timp, firmele trebuie să accepte ideea că valoarea nu vine din prezența zilnică, ci din impactul strategic.
În cele din urmă, motivul principal pentru care executivii seniori aleg fractional în locul consultanței este unul simplu: relevanța. Este satisfacția de a nu fi doar un observator, ci un actor principal în transformarea unei companii. Este libertatea de a construi, de a decide și de a influența, fără constrângerile unui contract permanent și fără distanța consultanței clasice. Este, în esență, o formă de leadership modern, adaptată unei lumi în care flexibilitatea și impactul rapid devin regulile jocului.
Foto: Canva
