Investitorii pun un accent uriaș pe calitatea echipei de conducere. Dar cum se raportează aceștia la companiile care apelează la fractional executives? Descoperă percepțiile, avantajele și rezervele investitorilor față de modelul fractional în România și Europa de Est.
În lumea investițiilor, un adevăr rămâne constant: echipa contează mai mult decât ideea. Fondurile de venture capital și business angels pun un accent major pe calitatea leadership-ului atunci când decid să finanțeze o companie. Întrebarea este: cum privesc investitorii echipele de conducere care includ fractional executives? Este acest model un avantaj, un compromis sau o red flag?
Răspunsul nu este unitar, dar tendințele devin din ce în ce mai clare. În piețele mature, precum SUA sau Marea Britanie, investitorii văd în general modelul fractional ca pe o soluție pragmatică. Ei înțeleg că startup-urile și IMM-urile nu își pot permite întotdeauna executivi full-time de top. În același timp, preferă să vadă un CFO fractional cu experiență solidă decât deloc. Cu alte cuvinte, fractional-ul este adesea perceput ca „the next best thing”: nu idealul, dar o variantă credibilă și utilă.
În Europa de Est, percepția este în formare. Unii investitori tradiționali privesc cu scepticism modelul, considerând că o echipă fractional poate semnala lipsă de angajament. În mentalitatea lor, un lider care nu este full-time nu ar avea suficientă implicare emoțională și responsabilitate față de companie. Totuși, această viziune începe să se schimbe pe măsură ce apar exemple de succes.
Un argument puternic în favoarea fractionaliilor este expertiza imediată pe care o aduc. Un startup aflat în faza seed, de exemplu, are nevoie de un CFO pentru a-și construi modelul financiar și pentru a gestiona discuțiile cu investitorii. Fără această funcție, compania riscă să piardă oportunități. Chiar dacă acel CFO este prezent doar câteva zile pe lună, faptul că există și că are experiență relevantă oferă un nivel de confort mult mai mare investitorilor.
Mai mult, fractionalii aduc și diversitate de perspective. Un CMO fractional care a lucrat cu mai multe companii din industrii diferite poate oferi insight-uri valoroase, imposibil de obținut de la cineva blocat de ani buni într-o singură organizație. Pentru investitori, această diversitate poate însemna un avantaj competitiv real.
Totuși, există și rezerve legitime. Investitorii vor să știe cât de disponibil este un fractional și cât de bine poate gestiona mai multe mandate simultan. Ei pun întrebări despre implicarea reală și despre autoritatea pe care o are în companie. Dacă fractional-ul este doar o figură de imagine, prezentă în deck-ul de prezentare, dar fără putere reală de decizie, atunci modelul devine un dezavantaj. Din acest motiv, transparența este esențială.
Un alt aspect care îi preocupă pe investitori este continuitatea. Ce se întâmplă dacă fractional-ul decide să înceteze colaborarea după câteva luni? Cum se asigură compania că nu pierde brusc o piesă esențială din echipă? Răspunsul constă în contracte bine gândite și în procese interne solide. Start-up-urile care pot demonstra că au planuri de succesiune și procese clare inspiră mai multă încredere.
În România, tot mai mulți investitori încep să accepte modelul fractional, mai ales în ecosistemul de startup-uri tech. Fondurile care au experiență internațională sunt cele mai deschise, înțelegând că acest model nu este un compromis, ci o practică validată în piețele dezvoltate. În schimb, investitorii mai conservatori continuă să vadă fractional-ul ca pe un semnal de slăbiciune, ceea ce arată că educarea pieței este încă necesară.
Pentru fondatori, cheia este modul în care prezintă echipa. Dacă arată clar rolul fractionaliilor, expertiza lor și impactul deja obținut, atunci investitorii percep modelul ca pe un plus. Dacă, însă, folosesc fractionali doar ca „nume” pentru credibilitate, dar fără implicare reală, riscul de a pierde încrederea este mare.
În final, cum se raportează investitorii la echipele fractional? Cu prudență, dar și cu deschidere. Totul depinde de context, de transparență și de rezultate. Dacă fractional-ul este integrat corect, dacă are autoritate și dacă demonstrează impact, atunci modelul devine un avantaj. Dacă, dimpotrivă, este doar un artificiu de prezentare, atunci investitorii îl văd ca pe un semn de superficialitate.
Pentru piața din România și Europa de Est, concluzia este clară: fractional-ul poate fi un factor decisiv în atragerea de investiții, dar numai dacă este folosit inteligent și onest. Într-o lume în care banii urmăresc echipele bune, fractional executives pot fi exact ingredientul care transformă un startup promițător într-un proiect finanțabil.
Foto: Canva
