Interviu cu Adriana Ionas despre leadership fractional, strategie, claritate și rolul noilor modele executive în dezvoltarea companiilor.
Adriana Ionas este consultant strategic și fractional CFO, cu peste 20 de ani de experiență între corporații, antreprenoriat și proiecte de transformare. După ani în care a condus echipe și organizații listate la bursă, a ales să colaboreze cu startupuri și companii aflate în plin proces de creștere — acolo unde direcția se conturează din mers. Lucrează cu oameni care își doresc să construiască pe termen lung, aducând claritate, echilibru și un mod autentic de a conecta deciziile financiare cu realitatea de zi cu zi a businessului.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Adriana Ionas: Tranziția a venit firesc, dar a căpătat claritate în momentul în care am început programul EMBA la Bucharest International School of Management, în parteneriat cu Maastricht University, în 2022. A fost o perioadă de reflecție intensă, în care mi-am pus întrebări profunde despre direcția profesională și despre tipul de contribuție pe care îmi doresc să îl am. Am susținut teza și am absolvit în 2025, iar experiența mi-a confirmat că vreau un rol care merge dincolo de cel clasic de CFO — unul care conectează strategia, oamenii și cifrele într-un mod coerent și viu.
Mi-am dat seama că ceea ce mă motivează cu adevărat este să lucrez la intersecția dintre viziune și execuție, acolo unde prin cifre poți modela realitatea financiară dorită, nu doar să o raportezi. Aleg să mă implic acolo unde există un scop clar și o dorință autentică de a construi, dincolo de orgolii sau poziții — acolo unde sensul comun primează.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Adriana Ionas: În centrul oricărei colaborări, pentru mine contează calitatea relației și sensul pe care îl are ceea ce construim împreună. Caut contexte în care parteneriatul profesional se bazează pe încredere, autonomie și dialog real. Apreciez echipele care privesc lucrurile cu deschidere și curiozitate, pentru că acolo pot contribui cu adevărat — prin structură, înțelegere și un mod de lucru orientat spre decizie.
Cea mai mare provocare a fost selecția — să învăț să aleg proiectele potrivite. Nu toate companiile sunt pregătite pentru un parteneriat de acest tip, chiar dacă intenția există. E nevoie de claritate, de deschidere și de o anumită maturitate în relația cu schimbarea.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Adriana Ionas: Lucrurile se așază firesc atunci când intenția e clară. Aleg proiecte în care simt o potrivire de valori și o dorință reală de creștere, nu doar de ajustare sau optimizare. Mă atrag oamenii care au curajul să pună întrebări dificile, care își asumă incertitudinea și vor să înțeleagă procesul, nu doar rezultatul final.
Pentru mine, parteneriatul e esențial. Nu pot fi „consultantul din afară”. Devin parte din echipă, cu tot ce presupune asta — implicare, transparență, dar și sinceritate atunci când e nevoie de confruntare constructivă. Acolo se creează încrederea reală și se construiesc rezultatele durabile.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Adriana Ionas: Mai mult decât un moment anume, cred că impactul real apare atunci când dialogul schimbă felul în care o echipă se raportează la propriile decizii. Am avut colaborări în care, după fiecare discuție, unul dintre fondatori revenea asupra ideilor, analiza dintr-un unghi nou și relua conversația. Procesul era bidirecțional — și eu vedeam uneori lucrurile diferit, iar împreună ajustam propunerea până când devenea coerentă cu realitatea și direcția businessului.
Pentru mine, acesta este adevăratul rol al unui fractional: să creeze un spațiu de reflecție și de decizie, în care ideile se pot rafina fără tensiune. Rezultatul nu e doar o soluție mai bună, ci și o echipă care gândește mai integrat și acționează cu mai mult sens.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Adriana Ionas: Când ești executiv full-time, e ușor să fii absorbit de ritmul organizației — de urgențe, de livrabile, de nevoia constantă de aliniere internă. În rolul de fractional, păstrezi o distanță sănătoasă, care îți permite să vezi lucrurile cu claritate și empatie. Este un tip diferit de prezență: mai concentrată, mai conștientă, mai intențională.
În același timp, acest model oferă organizațiilor acces la un nivel de expertiză pe care, altfel, nu și l-ar permite. Practic, pot beneficia de întreaga paletă de abilități și experiență a unui executiv senior, adaptată la nevoile și ritmul lor. Îmi place acest tip de colaborare pentru că aduce ambele lumi împreună — profunzimea experienței și agilitatea necesară pentru a crește sănătos.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Adriana Ionas: De obicei, nu încerc să conving, ci să clarific. Un rol fractional nu este o versiune redusă a unui executiv full-time, ci o formă diferită de colaborare. Înseamnă acces la expertiză reală, la o perspectivă externă și la o abordare strategică adaptată nevoilor și momentului companiei. E o prezență concentrată, cu impact, fără costurile și rigiditatea unei poziții permanente.
De multe ori, scepticismul dispare natural după primele conversații. Oamenii simt diferența în felul în care pun întrebări, în modul de gândire și în claritatea procesului. Prefer să vorbesc despre rezultate și despre cum se schimbă dinamica în echipă, nu despre teorie. Când deciziile devin mai simple și mai ancorate în realitate, valoarea devine evidentă de la sine.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Adriana Ionas: Cred că totul ține de așteptări. Există profesioniști fractional care oferă suport punctual, prin rapoarte și analize, și există alții — ca mine — care lucrează aproape de echipă, implicați în deciziile de zi cu zi și în procesele de transformare. Când aceste perspective nu sunt clar diferențiate de la început, apar confuziile.
Pentru mine, rolul de fractional nu se limitează la analiză, ci devine un proces de co-creație strategică. Nu ofer doar o soluție, ci creez împreună cu echipa un mod de a gândi și de a acționa. Iar o altă greșeală frecventă este ca organizațiile să privească rolul ca pe o soluție externă, în loc de un parteneriat real. Impactul apare atunci când există încredere, dialog și disponibilitatea de a construi împreună.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Adriana Ionas: Nu cred că mai vorbim despre o tendință, ci despre o realitate care s-a instalat deja. Poate e și lumea în care mă mișc eu, una în care profesioniștii aleg conștient libertatea de a-și construi rolurile în jurul valorii pe care o pot aduce, nu al unei titulaturi. Este un semn de maturitate profesională — de a ști ce știi să faci bine și de a alege mediile unde acel „bine” are sens și impact.
Redefinim, cred, felul în care privim munca, apartenența și colaborarea. Nu mai lucrăm pentru organizații, ci împreună cuele. Munca devine mai fluidă, dar și mai profundă — bazată pe încredere, autonomie și sens comun. În această transformare, tehnologia și AI-ul nu sunt competitori, ci parteneri de gândire. Ne pot ajuta să construim concepte, să anticipăm scenarii, să dezvoltăm idei cu valoare reală.
Pentru mine, viitorul acestor profesii ține de foresight — de capacitatea de a vedea mai departe și de a construi în direcția potrivită. Și despre satisfacția de a lucra într-o lume în care profesia devine mai fluidă, dar și mai plină de sens.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Adriana Ionas: Cred că merită să începi prin a înțelege de ce vrei asta — nu ca o soluție de moment, ci ca o alegere asumată. A fi fractional nu înseamnă mai puțin implicat, ci altfel implicat: cu o perspectivă mai clară, mai liberă și mai conștientă. Este un rol care cere echilibru, curiozitate și o relație bună cu incertitudinea.
Primele luni pot fi confuze — e un alt mod de a gândi, de a lucra și de a te ancora. Dar în timp, totul se așază. Înveți să recunoști locurile unde poți aduce valoare și pe cele unde e mai bine să nu te implici. Iar acel moment de potrivire — între experiență, sens și oameni — face tot parcursul să merite.
Parcursul Adrianei Ionas confirmă faptul că leadershipul de nouă generație nu se construiește prin rigiditate, ci prin curaj, dialog și o înțelegere profundă a oamenilor și a strategiilor care le susțin evoluția.
