Cu peste 15 ani de experiență alături de antreprenori și organizații în transformare, Petronela Sănduleasa vorbește despre tranziția către munca fractională, impact real, claritate și maturitate profesională.
Petronela Sănduleasa lucrează de peste 15 ani în proximitatea antreprenorilor și a organizațiilor aflate în construcție sau transformare. De-a lungul acestui parcurs, a fost constant aproape de deciziile de business, din roluri și poziții diferite, contribuind la așezarea oamenilor, structurilor și proceselor din spatele creșterii.
În ultimii 2–3 ani, a continuat să lucreze alături de fondatori și echipe, însă dintr-o poziție diferită: una mai flexibilă, adaptată nevoilor reale ale fiecărei organizații. Contribuția ei a luat forme variate, de la lucrul cu oameni și echipe, la structură, procese sau proiecte de implementare a soluțiilor digitale și aplicațiilor de HR, fără a se încadra într-un rol unic sau într-un format clasic. Acest mod de lucru s-a conturat firesc, din realități concrete ale organizațiilor, nu dintr-un plan de carieră asumat din start.
Astăzi, această poziționare îi permite să rămână aproape de business și de oameni, în mai multe contexte, păstrând claritatea necesară pentru a interveni acolo unde contribuția ei este cu adevărat relevantă.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Petronela Sănduleasa: Nu a existat o ruptură clară sau o decizie bruscă de a schimba direcția. Tranziția mea nu a fost un moment singular, ci un proces care s-a întâmplat în timp, pe măsură ce tipul de nevoi din jurul meu s-a schimbat. A fost mult mai legată de realitatea din organizații decât de un plan de carieră construit dinainte.
După ani petrecuți în roluri interne, clasice, am început să fiu implicată tot mai des în contexte în care organizațiile aveau nevoie de claritate și structură, dar nu neapărat de un rol full-time. Uneori intervenția mea era legată de oameni și echipe, alteori de organizare, procese sau proiecte de implementare a soluțiilor digitale și aplicațiilor de HR, în momente de construcție sau tranziție.
La început nu am numit acest mod de lucru în niciun fel. Pur și simplu răspundeam unor nevoi concrete, în forme diferite, în funcție de context. Abia în timp am realizat că acesta este tipul de contribuție în care funcționez cel mai bine în etapa mea profesională de acum: să intru într-un business, să înțeleg rapid ce se întâmplă, să aduc claritate și să contribui la așezarea lucrurilor acolo unde este nevoie.
Pentru mine, acest mod de lucru a devenit natural tocmai pentru că îmi permite să fiu utilă fără a forța structuri care nu sunt încă pregătite sau necesare.
Privind în urmă, tranziția nu a fost despre a renunța la ceva, ci despre a-mi asuma o poziție diferită față de business și față de oameni, una mai flexibilă, dar cu același nivel de responsabilitate față de decizii și impactul lor.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Petronela Sănduleasa: Ce m-a atras cel mai mult a fost posibilitatea de a construi intervenții adaptate realității fiecărui business, fără a fi constrânsă de un rol standard sau de așteptări formale care, în anumite contexte, pot limita flexibilitatea și viteza de reacție. Acest mod de lucru mi-a permis să fiu mai onestă cu ceea ce pot oferi și să mă concentrez pe impact, nu pe formă, titulatură sau convenții.
În același timp, vine cu provocări reale. Nu oferă aceeași predictibilitate ca un rol clasic și te obligă să îți definești foarte clar limitele, responsabilitățile și criteriile de succes. Este nevoie de mult discernământ în alegerea contextelor potrivite și de capacitatea de a spune „nu”, chiar și atunci când oportunitățile par, la prima vedere, atractive.
Pentru mine, provocarea a fost și rămâne să păstrez echilibrul între implicare și distanța necesară pentru a vedea lucrurile limpede. Este un mod de lucru care cere maturitate profesională și asumare, dar care, atunci când este bine înțeles, creează spațiu pentru decizii mai bune și intervenții relevante, pentru ambele părți.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Petronela Sănduleasa: Nu aleg proiectele în funcție de industrie, dimensiune sau notorietate, ci de context și de oamenii din organizație. Mă uit, înainte de orice, la momentul în care se află businessul și la nevoia reală din spatele cererii, nu la titlul sub care aceasta este formulată.
Contează mult pentru mine să existe deschidere pentru claritate și o disponibilitate autentică de a construi, nu doar dorința de a valida decizii deja luate sau de a bifa rapid o soluție. Rezultatele se văd cel mai clar în contexte în care așteptările sunt oneste și există asumarea faptului că unele lucruri au nevoie de timp pentru a se așeza firesc.
Sunt, de asemenea, atentă la rolul pe care îl pot avea cu adevărat într-o organizație. Dacă simt că pot aduce o contribuție relevantă, intru cu responsabilitate. Dacă nu, prefer să spun nu. Pentru mine, potrivirea dintre context, oameni și tipul de contribuție este ceea ce face diferența dintre o colaborare formală și una care funcționează cu adevărat.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Petronela Sănduleasa: Pentru mine, impactul major nu a fost niciodată legat de un proiect spectaculos sau de o schimbare vizibilă din exterior, ci de momentele în care lucrurile au devenit clare pentru oamenii cu care lucram. De cele mai multe ori, aceste momente apar atunci când o organizație se află într-o zonă de confuzie sau suprasolicitare și nu mai distinge ce este esențial de ce este secundar.
Am fost implicată în contexte în care, prin clarificarea rolurilor, a responsabilităților și a priorităților reale, presiunea din echipă s-a redus vizibil, iar deciziile au început să fie luate mai coerent. Uneori, impactul a venit din a spune lucrurilor pe nume; alteori, din a crea un cadru în care oamenii să poată funcționa mai bine, fără intervenții permanente.
Pentru mine, un impact real înseamnă să plec dintr-un context lăsând în urmă structură, claritate și mai puțină tensiune inutilă. Dacă organizația poate merge mai departe fără mine, știu că intervenția și-a atins scopul.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Petronela Sănduleasa: Eu percep diferența dintre un rol full-time și unul fractional nu ca pe una de nivel sau importanță, ci de poziționare.
Într-un rol full-time, ești parte din sistemul zilnic al organizației și contribui la stabilitate și continuitate pe termen lung. Ca fractional, intri într-un context cu o misiune mai clar delimitată și cu un orizont de timp diferit.
Rolul fractional îți cere să înțelegi rapid business-ul, oamenii și dinamica internă, dar și să păstrezi suficientă distanță pentru a vedea lucrurile limpede. Această combinație între proximitate și detașare îți permite să pui întrebările dificile și să aduci claritate acolo unde, din interior, lucrurile pot deveni opace.
Pentru mine, diferența esențială este legată de responsabilitate. Ea este reală în ambele forme, însă în zona fractional este concentrată pe impact și rezultate clare, nu pe prezență constantă sau apartenență formală.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Petronela Sănduleasa: Nu pornesc de la ideea că există o soluție universal valabilă sau că modelul fractional este potrivit pentru orice context.
De multe ori, reținerea unui CEO vine din realități foarte concrete: presiunea pieței, responsabilitatea deciziilor, istoricul organizației sau tipul de provocări cu care se confruntă în acel moment.
Din perspectiva mea, valoarea unui rol fractional se explică întotdeauna în raport cu contextul de business. În piețe volatile, unde flexibilitatea și controlul costurilor devin critice, modelele hibride pot fi o opțiune legitimă — nu pentru că sunt „la modă”, ci pentru că permit variabilizarea unor decizii care, altfel, ar rămâne rigide.
Nu am întâlnit foarte des situații în care a fost nevoie să „conving” un CEO sceptic. Mai degrabă, am observat că deschiderea apare atunci când discuția se mută de la formă la nevoi reale: ce problemă trebuie rezolvată, pe ce orizont de timp și cu ce nivel de asumare. În acest cadru, modelul fractional devine o posibilitate de lucru firească, nu o soluție impusă.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Petronela Sănduleasa: Nu aș vorbi despre „greșeli frecvente” într-un sens clasic, pentru că modelul fractional este încă într-o etapă incipientă pe piața locală, iar multe organizații îl experimentează fără să îl numească astfel. De cele mai multe ori, suntem mai degrabă într-o zonă de explorare decât într-una de erori asumate.
Din ce am întâlnit până acum, punctele de blocaj apar mai ales din lipsa unui limbaj comun și a unor așteptări clar formulate. Unele organizații intră în colaborări flexibile fără să fi clarificat intern ce își doresc cu adevărat: suport operațional, claritate strategică sau un partener de reflecție într-un moment de tranziție. În lipsa acestei clarități, colaborarea devine difuză și dificil de evaluat.
Cred că este important de spus că, în multe cazuri, ceea ce astăzi numim „fractional” se întâmplă deja sub forma consultanței operaționale sau a intervențiilor punctuale. Diferența nu este neapărat de competență, ci de cadru și de maturitatea organizației de a lucra într-un mod mai flexibil. Din acest motiv, nu aș vorbi despre greșeli, ci despre potrivirea dintre moment, context și tipul de colaborare ales — acolo unde această potrivire există, lucrurile tind să funcționeze firesc.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Petronela Sănduleasa: Cred că evoluția acestui model ține mai puțin de eticheta „fractional” și mai mult de felul în care organizațiile încep să își definească nevoile reale. Un job fractional nu este, în esență, despre senioritate sau statut, ci despre volum, claritate și tipul de expertiză necesară într-un anumit moment.
La nivel global, se vede deja o creștere a rolurilor descrise ca fiind flexibile, part-time sau fractional, în special în ecosisteme antreprenoriale mai mature. Fără a vorbi despre un standard clar, aceste semnale indică o schimbare de direcție în modul în care businessurile aleg să acceseze competență specializată, fără a o ancora neapărat în structuri permanente.
Cred că multe organizații vor continua să folosească acest tip de colaborare fără să îl numească explicit „fractional”, combinând roluri interne cu intervenții punctuale sau expertiză livrată într-un cadru flexibil. În acest sens, nu văd o revoluție a titlurilor, ci o adaptare firească la presiunile de cost, la ritmul de schimbare și la nevoia de agilitate.
Pentru mine, acesta este semnul unei maturizări: munca începe să fie gândită mai mult în jurul nevoii reale și mai puțin în jurul unor formate fixe.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Petronela Sănduleasa: Nu știu dacă aș formula asta ca un sfat general, pentru că fiecare parcurs profesional este diferit și foarte dependent de context. Pot însă spune ce a fost important pentru mine și ce aș invita pe oricine să își clarifice înainte de a lua o astfel de decizie.
Pentru mine, a contat mult să înțeleg ce tip de contribuție pot aduce cu adevărat și în ce contexte funcționez bine. Modelul fractional nu a venit ca o soluție sau ca un plan, ci ca un răspuns la anumite nevoi concrete din jurul meu și la un moment personal specific.
Cred că este util ca fiecare profesionist să privească acest tip de lucru la nivel macro, cu onestitate față de sine: câtă autonomie își dorește, ce nivel de incertitudine poate gestiona și ce fel de relație vrea să aibă cu munca și cu businessurile alături de care lucrează. Dincolo de etichete, contează ca forma aleasă să poată fi dusă, nu doar începută, și să rămână coerentă cu etapa de viață și de carieră în care se află fiecare.
Povestea Petronelei Sănduleasa nu este despre un trend sau despre o schimbare spectaculoasă de carieră, ci despre o repoziționare firească în raport cu nevoile reale ale organizațiilor și cu propria etapă profesională.
