Află povestea lui Alan Giles, fondatorul Fractional Execs UK, rețea de peste 40 de executivi C-suite care definesc viitorul leadership-ului flexibil în Marea Britanie.
În 2022, după mai bine de trei decenii în lumea corporate, Alan Giles a luat o decizie care i-a schimbat complet cariera. A părăsit confortul și stabilitatea unui drum tradițional pentru a se aventura într-un teritoriu relativ nou: fractional leadership.
Astăzi, este fondatorul și sufletul Fractional Execs UK, o rețea de peste 40 de executivi C-suite care lucrează part-time pentru companii aflate în momente de tranziție sau criză. „Am pornit de la experiența personală”, povestește Alan. „Am descoperit pe pielea mea că pot aduce valoare mult mai mare lucrând cu mai multe organizații în paralel, exact atunci când au cea mai mare nevoie de mine.”
De la carieră clasică la experiment
Cariera lui Alan a fost una de tipic britanic: un urcuș constant prin poziții de middle și top management în corporații de servicii financiare și retail. Ani de zile, a lucrat în organizații unde structura, procesele și ierarhia erau la ordinea zilei.
„Am avut norocul să lucrez cu lideri buni, să fiu expus la proiecte mari și să învăț ce înseamnă leadership-ul clasic”, spune el. Dar, în același timp, a început să simtă că modelul clasic de angajare full-time pentru roluri executive nu mai corespundea realității.
„Companiile deveniseră mai agile, mediul mai volatil, iar nevoile mai fragmentate. Să aduci un CEO sau un COO full-time pentru cinci ani nu mai era realist pentru multe organizații.”
Descoperirea modelului fractional
Când a renunțat la cariera corporate, Alan a testat ideea de a lucra ca fractional executive pentru câteva companii. Practic, a intrat part-time în roluri de COO și CMO pentru startup-uri londoneze și firme de tehnologie.
„Am văzut imediat avantajele. Pentru mine, era o gură de aer: puteam să aplic ce știam în contexte diverse, să evit rutina și să am flexibilitate. Pentru companii, era acces la expertiză de top, la o fracțiune din cost și exact când aveau nevoie.”
Rezultatul? În scurt timp, Alan a devenit ambasadorul unui fenomen care începea să prindă contur în Marea Britanie.
Nașterea Fractional Execs UK
În 2022, a fondat Fractional Execs UK, o rețea construită pe același principiu: „lideri de top, accesibili part-time”. Astăzi, rețeaua include peste 40 de executivi din toate domeniile: CFO, COO, CMO, CIO, CHRO.
„Ne-am dat seama că nu sunt singurul care simțea nevoia acestui model. Am descoperit o întreagă comunitate de profesioniști seniori care doreau să iasă din tiparul clasic și să lucreze în modul fractional.”
Rețeaua funcționează ca un marketplace premium: companiile vin cu nevoile lor, iar Alan și echipa potrivesc rapid profilul potrivit.
Filosofia lui Alan
Pentru Alan, cheia este impactul pe termen scurt și mediu.
„Nu ești acolo să ocupi un birou sau să bifezi prezența. Ești acolo să aduci rezultate. Dacă un Fractional CMO nu poate să arate în trei luni creștere în pipeline-ul de marketing, ceva nu merge. Dacă un Fractional CFO nu clarifică cash flow-ul într-o lună, atunci compania nu a câștigat nimic.”
Această filozofie orientată pe rezultate face ca rețeaua lui să fie atractivă pentru startup-uri și scale-up-uri, dar și pentru companii tradiționale care se confruntă cu crize punctuale.
Exemple de impact
Un startup fintech din Londra avea nevoie urgentă de structură financiară înainte de a ridica o rundă de finanțare. Fractional Execs le-a pus la dispoziție un CFO fractional cu experiență în venture capital. „În trei luni, compania era pregătită pentru due diligence și a atras cu succes finanțarea.”
O companie de e-commerce aflată în dificultate de vânzări a apelat la un CMO fractional. „Am intrat, am creat o strategie de content, am redefinit funnel-ul și am implementat campanii pe LinkedIn. În șase luni, veniturile online au crescut cu 25%.”
Aceste studii de caz, prezentate de Alan în interviuri, arată clar cum modelul fractional aduce impact rapid, tangibil și măsurabil.
O piață în plină expansiune
Cifrele confirmă: în Marea Britanie, LinkedIn arată o explozie a profilurilor care menționează „fractional executive” – de la 2.000 în 2022 la peste 110.000 în 2024 (The Times).
„E o dovadă clară că nu e doar un trend trecător. Este o schimbare structurală în modul în care companiile gândesc leadership-ul”, spune Alan.
Marea Britanie, cu ecosistemul ei de startup-uri tech și companii tradiționale în tranziție, devine astfel un teren ideal pentru acest model.
Provocările unui pionier
Totuși, Alan recunoaște că drumul nu e simplu. „Multe companii nu înțeleg încă modelul. Se întreabă: cum poate cineva să fie angajat la noi doar două zile pe săptămână și să facă diferența? Sau: cum păstrezi loialitatea și implicarea?”
Răspunsul lui este simplu: prin rezultate. „Dacă arăți că în două zile pe săptămână ai rezolvat o problemă pe care ei o tot amânau de șase luni, loialitatea vine de la sine.”
Viitorul muncii executive
Alan este convins că viitorul va fi hibrid. „Nu cred că toate rolurile vor deveni fractionale. Dar cred că o parte semnificativă a leadership-ului va fi. Vom vedea companii cu board fractional, cu echipe de C-suite flexibile, adaptate la fiecare etapă de dezvoltare.”
El mai vede și o oportunitate uriașă în colaborarea cross-border. „De ce să nu ai un CFO fractional din Londra, un CMO fractional din Berlin și un CTO fractional din Barcelona? În era remote, e perfect posibil.”
Un lider pentru o lume flexibilă
Privind în urmă, Alan nu regretă nicio clipă decizia din 2022. „Am descoperit libertatea de a-mi alege proiectele, bucuria de a lucra cu companii diverse și satisfacția de a vedea rezultate rapide.”
Astăzi, prin Fractional Execs UK, nu doar că a construit o rețea puternică de lideri, dar a și contribuit la legitimarea unui model de muncă care schimbă regulile jocului.
„Fractional nu e despre part-time. E despre impact full-time, dar într-o formulă flexibilă. E despre a fi acolo exact când compania are nevoie de tine. Și cred că acesta este viitorul leadership-ului.”
