Prenessa Nalliah, Fractional CMO și antreprenor premiat, vorbește despre leadership modern, impact strategic și echilibrul între viață și carieră.
Prenessa Nalliah este Fractional CMO și specialist în comunicare corporativă, cu peste 15 ani de experiență în sprijinirea brandurilor orientate spre scop și a IMM-urilor în procesul lor de creștere. Ea este fondatoarea Perana Viosa și a Creative Angels Fashion Benefit, inițiative prin care promovează dezvoltarea afacerilor și emanciparea tinerilor. Ghidată de integritate, disciplină și respect, obține rezultate măsurabile în venituri, implicare și dezvoltare antreprenorială. Recunoscută ca antreprenor nominalizat la premii și speaker, Prenessa este dedicată misiunii de a lăsa oamenii și companiile mai puternici.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la o carieră tradițională la leadershipul sau consultanța fracțională?
Prenessa Nalliah: A fost o tranziție necesară, într-un fel, deoarece un client din SUA, pentru care lucram ca independent contractor, și-a schimbat structura de facturare, ceea ce mi-a afectat veniturile în mod negativ. Am decis să mă orientez către servicii de Fractional CMO după ce am părăsit mediul corporativ din mai multe motive, inclusiv sănătate, echilibru personal și propriile mele criterii de succes. A fost o provocare, mai ales pentru că în 2021, când s-a întâmplat, singura poziție fracțională cu adevărat cunoscută era cea de Fractional CFO. Marketingul începea să prindă teren, dar am experiență în a construi ceva din aproape nimic și în a crea piețe noi, așa că am avut succes încă din prima lună și am reușit să îmi dezvolt o bază de clienți organic.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Prenessa Nalliah: Controlul asupra timpului meu. Îmi plac provocările, dar controlul asupra timpului a fost esențial pentru fericirea mea. Pot să îmi organizez orele de lucru cum vreau, fără să compromit calitatea rezultatelor. Pot să lucrez de oriunde am o conexiune la internet (respectând cerințele de conformitate, desigur) și pot externaliza activitățile pe care nu le apreciez la fel de mult sau pentru care nu am capacitate. Nu am la fel de multă birocrație ca un proprietar obișnuit de agenție de marketing; nu am costuri fixe ridicole și am control total asupra tipului de afaceri cu care colaborez, ceea ce îmi permite să rămân fidelă valorilor mele. Principalele provocări au fost educarea pieței și construirea încrederii în acest model, așa că inițial am oferit o reducere de probă, pe care am eliminat-o treptat. De asemenea, la început mi-a fost greu să găsesc alți Fractional CMO de calitate în aceeași piață, deoarece conceptul era relativ nou (sunt doar al doilea sau al treilea fCMO cunoscut din Africa de Sud).
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care lucrezi?
Prenessa Nalliah: În primul an, am permis ca fiecare lead să se transforme într-o colaborare de probă, dar doar cei care se aliniau valorilor mele și mă ajutau să-mi ating obiectivele principale au primit resurse suplimentare. Acum, lucrez exclusiv pe baza valorilor și nu negociez tarifele mele. Prefer să colaborez cu afaceri orientate spre scop, a căror activitate contribuie la îmbunătățirea lumii.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca lider fracțional.
Prenessa Nalliah: Depinde cum definim impactul. Am ajutat clienți să reducă până la 95% din costurile operaționale de marketing și am generat aproximativ 150.000 de dolari în valoare de pipeline într-o săptămână de la lansarea unei campanii pentru care am perceput în jur de 200 de dolari la acel moment. Ne propunem să avem un impact maxim în contextul unic al fiecărui client, iar eu sau unul dintre ceilalți specialiști fCMO din echipă coordonăm fiecare cont. Avem CMO specializați și pentru industriile ospitalității și turismului.
Fractional Insider: Care sunt principalele diferențe între a fi un executiv full-time și unul fracțional?
Prenessa Nalliah: Executivele fracționale sunt, în general, mult mai clare în privința mandatului lor și nu se bazează pasiv pe veniturile lor. Știm că suntem acolo pentru o perioadă limitată, cu un obiectiv specific, și suntem, de obicei, mult mai disciplinați în gestionarea resurselor pentru atingerea acelor obiective. Pentru că alegem să renunțăm la siguranța unui rol permanent full-time, ne provocăm constant să oferim valoare tangibilă, nu doar să fim o voce formală pentru departamentul nostru.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui lider fracțional unui CEO sceptic?
Prenessa Nalliah: Prin matematică: mă provoc să folosesc bugetul de angajare full-time al clientului, pentru rolul pe care îl caută sau pe care CEO-ul îl consideră necesar, ca buget fracțional din care pot aduce mai mulți specialiști. Astfel, costurile operaționale devin, în medie, cu până la 95% mai eficiente decât în structurile tradiționale de marketing. Vorbesc întotdeauna în termeni de timp, cost și calitate.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile când lucrează cu executivi fracționali?
Prenessa Nalliah:
- Nu stabilesc obiective clare sau nu sunt de acord cu cele propuse de executivul fracțional.
- Schimbă modelele de măsurare a valorii după semnarea contractului.
- Încearcă să dea instrucțiuni tactice executivului fracțional, sub pretextul că „știu ce funcționează” — dacă ar fi fost așa, nu ar fi fost nevoie de un executiv fracțional în primul rând.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în anii următori?
Prenessa Nalliah: Cred că este o oportunitate excelentă pentru talentele de top; putem corecta multe dintre disfuncțiile mediului corporativ tradițional și ne putem echilibra timpul între viață personală, dezvoltare profesională și aplicarea cunoștințelor. Cred că acest model va crea o ruptură pe piață, în toate funcțiile de business, în care executivii fracționali vor avea o putere de negociere tot mai mare, iar clienții vor trebui să depună eforturi pentru a deveni parteneri de calitate — branduri cu care liderii fracționali își doresc cu adevărat să colaboreze, inversând astfel modelul tradițional al „aplicării pentru un job”.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fracțional?
Prenessa Nalliah: Să fie foarte atent și clar în privința punților pe care este dispus să le ardă și a motivației reale pentru care face tranziția. De multe ori, nu este la fel de profitabil din punct de vedere financiar la început, până când îți găsești ritmul. Nu face tranziția doar pentru câștiguri materiale.
Prenessa Nalliah demonstrează că leadershipul autentic și succesul sustenabil se construiesc prin curaj, claritate și valori solide.
