Georgiana Trandafir, Managing Partner la Trandafir Attorneys at Law, vorbește despre leadership autentic, sustenabilitate și echilibrul dintre performanță și valori în avocatură.
Georgiana Trandafir este avocat și managing partner al Trandafir Attorneys at Law. În ultimii 19 ani, a practicat profesia de avocat în cadrul celor mai competitive medii profesionale din România. A pus bazele formării sale profesionale, iar apoi a dobândit experiență specifică în cadrul unor societăți de avocați de prim rang din România, asistând cu succes clienți români și străini într-o multitudine de proiecte de referință. Este un excelent avocat pledant; experiența sa acoperă o multitudine de industrii și domenii de drept. Georgiana este una dintre vocile puternice care apără persoanele vulnerabile și un redutabil ambasador pentru combaterea violenței domestice.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la cariera clasică în domeniul juridic la cea de managing partner?
Georgiana Trandafir: Bună ziua și permiteți-mi să vă mulțumesc pentru acest interviu. Inițial, tranziția de la avocat, concentrat doar pe activitatea juridică, la cea de managing partner, a fost abruptă și provocatoare. De unde aveam doar grija calității serviciului juridic, am fost nevoită să integrez și tot ce ține de managementul unei firme de avocatură, inclusiv stresul cashflow-ului, dezvoltarea portofoliului de clienți, marketing, atragerea de talente și tot așa.
Fractional Insider: Ulterior, am învățat să le gestionez împreună, ca într-o simbioză care mă definește și mă motivează.
Georgiana Trandafir: În prezent, ambele laturi fac parte din viața mea, pentru că nu pot trăi fără avocatura clasică, fără adrenalina instanței, fără bucuria soluției așteptate și fără satisfacția că strategia aleasă a fost cea câștigătoare. Desigur, am învățat cum să îmi organizez timpul, sustenabilitatea pe termen lung este esențială.
- Fractional Insider: Ce v-a motivat să înființați Trandafir Attorneys at Law?
Georgiana Trandafir: După mulți ani în firmele mari, am simțit că pot face mai mult și că pot face diferit. Aveam nevoie de un mediu care să mă conțină și pe care să îl conțin. Când am acceptat schimbarea de paradigmă, toate celelalte schimbări au venit natural. Începutul a fost greu, aș minți să spun că a fost ușor. Au fost multe nopți nedormite, unele la birou, altele cu îngrijorări, erau situații cu care nu mă mai confruntasem din postura de avocat senior. De fapt, nici nu mi le imaginasem până nu m-am confruntat cu ele direct, frontal și abrupt.
Ce pot spune acum, după 11 ani, este că a meritat pentru că m-am aliniat menirii mele.
Fractional Insider: Care sunt principalele calități pe care le considerați esențiale pentru un lider în domeniul juridic?
Georgiana Trandafir: Este o întrebare foarte bună. Să fie om. Aceasta este principala calitate. Și când spun om, mă refer la apanajul de caracteristici intrinseci precum onoare, empatie, verticalitate, onestitate, valori clar delimitate și constanță în a aparține lor.
Desigur, un lider în domeniul nostru trebuie să aibă viziune, claritate, un leadership deschis, să aibă parte de respectul colaboratorilor fără a fi nevoit să îl ceară sau și, mai rău, să îl impună. Să fie un sprijin pentru cei din organizație și un profesionist care să își asume responsabilitatea actului avocațial. Liderul imprimă siguranța că organizația rămâne în picioare și se asigură că așa va fi.
Fractional Insider: Care sunt principalele diferențe între a fi avocat pledant și a conduce o întreagă organizație?
Georgiana Trandafir: Pledantul este cel care știe că spune adevărul și transmite acest mesaj către judecător. Avocatul manager este cel care ascultă adevărul de la oamenii săi și apoi dă direcția.
Sunt diferențe mari, dar multe zone care se întrepătrund. Nu pot coexista decât împreună, așa ne este destinul nostru, al avocaților. Abilitățile pe care pledoaria le dezvoltă se aplică și în cadrul organizației, cum ar fi ascultarea activă, persuasiunea sau eficiența în organizarea timpului. Și pledantul și managerul dezvoltă reziliență la stres și o adaptabilitate la inedit cu mult peste medie.
Fractional Insider: Cum luați deciziile strategice – bazat pe date, intuiție sau consultare cu echipa?
Georgiana Trandafir: Recunosc, de multe ori mă bazez pe intuiție. Dar nu exclud datele concrete, până la urmă ele sunt criteriu obiectiv pe care niciun manager nu îl poate ignora.
Consultările cu echipa sunt continue, suntem o echipă mică, suntem prieteni, ieșim la masă împreună, vorbim zilnic, ne ajutăm ori de câte ori este nevoie. Încerc să nu pun responsabilitatea deciziei pe umerii lor, dar le cer părerea, de multe ori fără să le spun că scopul este luarea unei decizii strategice. Fără această presiune, echipa dă un feedback autentic, cu multe indicii de care țin cont.
Fractional Insider: Ce înseamnă pentru dvs. succesul – la nivel de firmă și la nivel personal, ca Managing Partner?
Georgiana Trandafir: Ca să definesc succesul, din perspectiva mea, consider că înseamnă apartenența continuă la aceleași valori. Mi-am ales o linie și nu mă abat de la ea. Să nu fiu nevoită să abdic de la valorile mele și, totuși, să supraviețuiesc într-o piață colorată, înseamnă că am atins succesul.
Mai înseamnă și că mesajul meu a ajuns la piața mea țintă și nu este nevoie să merg în fața judecătorului cu un discurs diferit, în care nu aș crede.
Succesul înseamnă să am o echipă pe care mă pot baza și care funcționează foarte bine atunci când nu pot fi acolo. Copiii mei, așa le spun, sunt foarte responsabili și implicați și sunt foarte mândră de ei.
Din perspectivă personală, succesul înseamnă că sunt sănătoasă, râd des și cu toată inima, am prieteni faini, un copil care mă surprinde zilnic cu maturitatea sa plină de candoare, am timp pentru sport, vacanțe și lectură. O zi în care citesc o carte este o zi reușită.
Fractional Insider: Cum gestionați situațiile în care apar diferențe de opinie între parteneri sau membri ai echipei?
Georgiana Trandafir: Recunosc, sunt norocoasă, rareori sunt nevoită să arbitrez J.
Atmosfera la noi este una relaxată, se râde mult și se muncește cu drag. De multe ori, ne vedem și în weekend, la un prânz, asta ca să terminăm de povestit.
Dacă ar fi să am de gestionat situații cu diferențe de opinii, cred că diplomația este cheia. Nu cred că cineva greșește 100%, așa cum nu cred că poți avea dreptate 100%. Dacă este o chestiune juridică, atunci fiecare și-ar spune opinia și decizia se va lua după criterii clare: legea, jurisprudența și doctrina.
Dacă este o chestiune de management, atunci va trebui să „arbitrez” și, probabil, voi decide eu. Dar nu mi-ar fi ușor.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Georgiana Trandafir: În zona juridică, „managerul fracțional” a apărut destul de devreme, pe la finalul anilor 90, începutul anilor 2000. Sunt puține organizații care au nevoie de un legal manager full time, pentru că au standardizat contracte, lucrurile merg bine. De altfel, îmi amintesc că primul secondment în care am fost trimisă a fost în 2008, când mergeam la client 2 zile pe săptămână și gestionam toate aspectele juridice, participam la negocieri și la întâlnirile interne care vizau chestiuni juridice.
Tot în această linie, avocații au „inventat” abonamentul cu un număr de ore incluse pe lună, în schimbul unui fee fix. Un legal manager care se ocupă de mai mulți clienți, dar și de noi J
Ce cred că se va întâmpla în următorii 10 ani depinde de cum va evolua economia. Dacă vom avea creștere economică, evident că vor crește și afacerile locale și atunci vor avea nevoie de un avocat „al casei”, cum îi spunem noi. Pe măsură ce organizația crește, apar chestiuni pe care managerul nu le mai poate gestiona și atunci solicită legal advice. Acest legal advice constant face ca avocatul extern să devină parte din echipa de management și să fie implicat în luarea deciziilor.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Georgiana Trandafir: Pot da un sfat în domeniul meu de competență și acest sfat ar fi să fie adaptabil și creativ în soluțiile pe care le propune. Fiecare client are solicitări derivate din activitatea lui și rareori lucrurile sunt la fel, chiar dacă aparent seamănă. Un bun avocat înțelege industria în care activează clientul, cunoaște echipa și fluxurile din interiorul organizației. Cu cât rezolvă mai repede o problemă, cu atât va fi mai apreciat. Dacă o evită, devine indispensabil. Dincolo de orele facturate, ne dorim să avem clienți cu cât mai puține probleme, pentru că astfel își vor direcționa energia spre creștere. Iar creșterea lor este și creșterea noastră.
Ca un bonus, un manager juridic fracțional trebuie să fie creativ. Pentru că soluțiile out of the box, de multe ori, sunt cele câștigătoare.
Prin experiența și viziunea sa, Georgiana Trandafir demonstrează că leadershipul autentic în avocatură înseamnă echilibru între performanță, etică și empatie.
