Descoperă povestea lui Kati Iordache, Fractional CMO și fondatoarea GreenLove Advisory, despre tranziția de la leadership global la marketing strategic cu sens și impact real.
Kati Iordache este Fractional CMO, fondatoare GreenLove Advisory, cu peste 20 de ani de experiență în marketing digital, strategie, website și growth pentru branduri globale precum IBM, ABN Amro, Genpact și scale-up-uri europene. Este recunoscută pentru abilitatea de a transforma marketingul în motor de creștere și de a conduce echipe și proiecte complexe prin pragmatism, empatie și rezultate măsurabile.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Kati Iordache: Tranziția a fost firească, dar nu neapărat ușoară. După peste 15 ani în roluri de leadership global, am simțit nevoia unui nou capitol profesional în care să pot aduce valoare reală și rapidă, dar fără constrângerile unei structuri corporate rigide. Am pornit GreenLove Advisory cu intenția clară de a oferi servicii de marketing strategice, de tip „on-demand”, adaptate la nevoile reale ale companiilor – mai ales în momentele lor de transformare, scalare sau pivotare.
Mi-am dat seama că pot face o diferență majoră într-un timp mult mai scurt atunci când lucrez ca Fractional CMO, pentru că vin cu un mix puternic de strategie, execuție și leadership – dar și cu empatie și înțelegere profundă a contextului de business.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Kati Iordache: M-a atras libertatea de a alege proiecte în care cred și cu oameni în care am încredere. Dar mai ales, m-a atras impactul imediat. Nu mai trebuie să „dovedesc” ani la rând într-o structură ierarhică; pot aduce valoare din prima lună și pot construi echipe, procese și rezultate tangibile în 90 de zile.
Provocarea a fost să învăț să mă vând pe mine însămi – ceva cu care mulți profesioniști seniori se luptă. Am fost obișnuită să vorbesc despre brandurile pentru care lucram, nu despre mine. Acum învăț, cu autenticitate, să vorbesc despre ce pot aduce ca profesionist independent.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Kati Iordache: Caut sinergie de valori și viziune. Aleg companii care își doresc să crească sănătos, să fie relevante în piață și să-și trateze echipele și partenerii cu respect.
Până acum am lucrat cu start-up-uri tech, clinici medicale premium, e-commerce, companii industriale și firme de consultanță financiară. Mă implic doar dacă simt că pot aduce o schimbare reală – fie că vorbim de generare de leaduri, poziționare de brand, redesign de website sau lansare de produse noi.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Kati Iordache: Un exemplu recent este o clinică de top cu prezență în trei orașe mari. Am venit într-un moment în care brandul era vizibil, dar neclar poziționat. Am coordonat un audit complet, o repoziționare strategică, un calendar de activări locale și un plan de marketing integrat care include PR, influenceri, SEO, media și parteneriate. În mai puțin de 3 luni, am generat primele leaduri calificate din digital, am crescut vizibilitatea pe search și am adus coerență în comunicare.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Kati Iordache: Ca executiv full-time, ești parte din sistem. Ca fractional, ești un catalizator de schimbare. Ai autonomie, dar și responsabilitatea de a livra rapid. Nu ai timp de onboarding prelungit – trebuie să „intri în teren” și să joci bine chiar din primul minut.
Și diferența esențială: ca fractional, clienții te evaluează exclusiv pe rezultate, nu pe prezență, procese sau politicile interne.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Kati Iordache: Îi explic că un Fractional CMO aduce senioritate, viteză și rezultate la o fracțiune din costul unui executiv full-time. Fără recrutare complicată, fără onboarding lent, fără risc. Este o formulă ideală pentru companiile care vor să crească, dar nu sunt încă pregătite pentru un CMO intern sau care au nevoie de o viziune externă, neutră, dar implicată.
Le ofer de multe ori un plan concret de 30-60-90 zile, pentru a vedea exact cu ce vin și ce livrez.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Kati Iordache: Cea mai mare greșeală este să vadă fractional-ul ca un executant extern, nu ca un partener strategic. A doua este lipsa de claritate: dacă nu definim împreună obiectivele și așteptările, riscul de dezamăgire e mare. A treia – nerespectarea procesului: doar pentru că fractionalul e „part-time” nu înseamnă că trebuie inclus doar la nevoie. Implicarea constantă duce la rezultate reale.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Kati Iordache: Cred că fractional leadership va deveni mainstream în Europa în următorii 3-5 ani. Din ce în ce mai mulți profesioniști seniori își doresc flexibilitate, iar companiile înțeleg că nu au nevoie de angajați full-time pentru tot.
Mai ales în marketing și digital, schimbările sunt atât de rapide încât ai nevoie de lideri adaptabili, conectați la piață și gata să execute. Exact aici intervine modelul fractional.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Kati Iordache: Să nu aștepte „momentul perfect”. Nu vine niciodată. Să-și construiască brandul personal, să-și definească oferta clară și să înceapă cu un proiect mic. Să invete constant, sa fie curios, disciplinat și vulnerabil. Și să-și amintească mereu de ce face asta: nu pentru mai puțină muncă, ci pentru mai mult sens.
Fractional Insider: În încheiere, ce este GreenLove Advisory și cu ce vii tu diferit?
Kati Iordache: GreenLove Advisory este firma mea de consultanță în marketing strategic și growth, fondată din convingerea că marketingul bun începe cu grijă: față de client, de echipă, de business.
Serviciile mele includ:
– Fractional CMO pentru companii în scalare sau tranziție
– Strategie de marketing integrat (digital, brand, content, SEO, website)
– Audit și optimizare funnel de conversie
– Leadership pentru proiecte complexe: rebranding, website, martech
– Mentorat pentru echipe de marketing
Ce aduc diferit? Un mix rar de strategie și execuție, de gândire creativă și pragmatism, de leadership empatic și experiență globală reală. Și un scop clar: vreau să lucrez cu oameni care își doresc să construiască sănătos, cu sens și cu rezultate vizibile.
Dacă ai un proiect care are nevoie de claritate, viziune și energie – hai să vorbim.
Cu o combinație rară de viziune globală, empatie și execuție pragmatică, ea demonstrează că performanța și sensul pot coexista într-un model de colaborare flexibil, modern și orientat spre rezultate.
