Cristina Nilă, CFO Fracțional, despre leadership financiar modern, strategie, creștere sustenabilă și impact real în transformarea companiilor.
Consideră că din poziția de CFO Fracțional poate oferi perspective strategice de nivel înalt, rămânând în același timp implicată în operațiunile financiare. Acest rol îi permite să sprijine fondatorii și directorii generali în momentele de transformare – fie că este vorba de strângerea de fonduri, restructurare, extindere sau transformare digitală. Nu este vorba doar de cifre; este vorba despre construirea unor culturi financiare care susțin creșterea și creează valoare pe termen lung.
A condus în FintechOS, din poziția de Group VP of Finance, mai multe runde de investiții – de la Seeds la Series B. A coordonat obținerea de finanțări în perioade de criză (IMM Invest în FintechOS, linii de credit în Softelligence) ce au ajutat la îmbunătățirea cashflowului. A implementat ERP-uri (Oracle/Netsuite, Navision, Coda) pentru a asigura accesul managementului la date financiare în timp real și a fost implicată în procesul de vânzare al Britcom Direct .
Speaker internațional
Cristina este speaker la conferințe internaționale precum Tax Review’s (ITR) Managing Tax Disputes (Amsterdam, 2025), ITR Transfer Pricing Forum 2025 Europe, Indirect Tax Forum 2022 sau Finance Leaders’ Summit (Londra, 2022).
Lector
Predă din experiență, nu doar theoretic, bazat pe cazuri practice care pot face diferența. În lumea reală te întâlneșți cu situații în care eșți nevoit să iei decizii strategice rapide.
Fracțional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fracțional leadership/consulting?
Cristina Nilă: Tranziția la fracțional leadership / CFO Fracțional s-a întâmplat într-un moment în care nu eram decisă între a continua cariera clasică sau a merge pe cont propriu. Universul îți arată întotdeauna calea
A apărut ca un prim proiect interesant, care însă solicita colaborare din poziția de antreprenor. Astfel a început și călătoria mea ca și Fracțional CFO.
Satisfacțiile sunt foarte mari, deoarece văd direct impactul pozitiv pe care îl am asupra diverselor companii cu care lucrez, de la mici la medii, oferind claritate asupra datelor financiare prin analiză financiară, planificare și bugetare, gestionarea eficientă a fluxului de numerar, raportare personalizată pentru management, gestionarea riscurilor.
Fracțional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
M-a atras faptul că pot contribui direct la evoluția și îmbunătățirea performatelor cât mai multor companii, contribuind cu expertiza mea de 20 de ani în financiar, în diverse poziții de top management.
De asemenea, faptul că pot lucra cu companii din diverse domenii de activitate face ca totul să devină mai provocator și mai interesant.
Provocările țin de colaborarea pe termen cât mai lung cu fiecare client, de a te asigura că acesta primește maximul din acest parteneriat. Ca și CFO Fracțional am atât colaborări punctuale pe proiecte, precum și colaborări pe termen mediu-lung.
Fracțional Insider: Cum alegi proiectele și cliențîi cu care colaborezi?
Cristina Nilă: Încerc să aleg clienții astfel încât să am cât mai multă flexibilitate și libertate. În ultimii 6 ani am lucrat într-un start-up, unde ritmul era amețitor, iar work-life balance inexistent.
De asemenea, trebuie să rezonez cu modelul de business pe care îl au și cu oamenii din echipă. Aleg proiectele în care consider că pot avea un impact major pozitiv și care să mă motiveze.
Fracțional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fracțional leader.
Cristina Nilă: Ca și Fracțional CFO pentru unul din clienți, am început colaborarea într-un context de criză, când disfuncționalitățile și lipsa de control în procesele financiar-contabile expuneau compania unor riscuri considerabile.
Am reușit, într-un interval de timp remarcabil, în absența unui ghidaj structurat, a unei echipe stabilite și a unor informații complete, să corectez toate deficiențele procesuale și să asigur conformitatea și integritatea operațiunilor companiei. Suplimentar, am implementat reglementări noi, caracterizate prin claritate și precizie, care au fundamentat o funcționare optimă atât în prezent, cât și în perspectivă.
Dovada a bunei colaborări stă în faptul că aceasta se derulează de mai bine de 1 an, cu satisfacții de ambele parti.
Fracțional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fracțional?
Cristina Nilă: Un executive full-time se concentrează pe un singur tip de business. Avantajul unui CFO Fracțional este diversitatea business-urilor cu care lucrează în paralel.
În plus, poți contribui la redresarea companiilor, precum și la desenarea strategiei financiare a acestora, din multiple perspective.
Fracțional Insider: Cum explici valoarea unui fracțional unui CEO sceptic?
Cristina Nilă: Conceptul de CFO Fracțional este nou în Romania, dar cunoscut în afară.
Nu cred că ar trebui să explic unui sceptic – cel puțin, până în acest moment, am fost eu solicitată pe baza expertizei și cunoștințelor cu care pot contribui la redresarea unei afaceri.
Companiile ar trebui să ia decizii inteligente fară să sacrifice expertiza esențială, ci să beneficieze de pe urma acesteia.
Fracțional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Cristina Nilă: Cred că una din greșeli ar fi să nu integreze țoață munca fractionalului, să nu beneficieze pe termen lung de ceea ce acesta a oferit.
Este important ca o companie să folosească rezultatele colaborării cu experți și după încetarea acesteia.
Din punctul de vedere al unui fracțional, cred că implicarea emoțională mai mult decât trebuie, ținând cont că este o colaborare pe termen limitat, poate fi considerata o greșeală.
Fracțional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Cristina Nilă: Cred că vă evolua frumos, deoarece sunt avantaje atât pentru experți, cât și pentru companii.
Pentru fractionali, un avantaj îl reprezintă flexibilitatea, posibilitatea de a-ți alege clienții, timpul de lucru și modelul de lucru. De asemenea, diversitatea domeniilor în care poți activa și unde poți avea un impact semnificativ.
Pentru companii, costurile optimizate ar fi primele la care se vor uita, faptul că pot lucra punctual pe proiecte cu experți, pe perioade limitate.
Un CFO Fracțional se implica direct și aplică imediat expertiza.
Fracțional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fracțional?
Cristina Nilă: Cred că este o alegere la nivel personal și tine cont de a alege între siguranța unui full-time (dacă mai există așa ceva în contextul economic actual ) și flexibilitatea programului, respectiv posibilitatea de a balansa între diverse domenii.
Fracțional Insider: Ce servicii oferiți pentru cei care sunt în cătarea unui CFO Fracțional?
Cristina Nilă: Colaborarea cu mine îi ajută pe antreprenori să ia decizii mai bune, să crească profitabil și să evite riscurile. Beneficiile includ definirea și implementarea unei strategii financiare clare, optimizarea cash-flow-ului, bugetare și forecastare cu scenarii multiple și analiza situației versus actual, precum și stabilitate financiară pe termen lung prin proceduri și procese eficiente. De asemenea, ofer suport în cadrul proceselor de audit extern sau controale din partea autorităților, analiza și întocmirea documentației pentru recuperarea TVA, sprijin în elaborarea dosarelor de prețuri de transfer și proces complet de due diligence pentru ridicarea rundelor de investiții sau pregătirea pentru exit.
Modul de lucru presupune analiza preliminară a unei perioade stabilite împreună cu clientul, identificarea erorilor și riscurilor, evaluarea echipei interne și a eficienței proceselor, urmată de discuții cu clientul pe baza raportului și stabilirea pașilor de urmat. Fiecare proiect include și urmărirea ulterioară, cu implicare în activitatea zilnică, pentru a mă asigura împreună cu clientul că procesele și proiectele implementate continuă să funcționeze eficient. Aceasta presupune analize financiare lunare, actualizări de strategie, rapoarte P&L, bilanț, cash-flow și monitorizarea KPI-urilor financiare și operaționale.
Serviciul se adresează start-up-urilor și scale-up-urilor care au nevoie de o funcție financiară solidă, dar nu angajează încă un CFO full-time, IMM-urilor în creștere care vor să evite crizele de cash sau problemele fiscale și companiilor care caută investiții sau finanțare și vor să inspire încredere investitorilor.
Cristina Nilă demonstrează prin experiența sa că leadershipul financiar modern înseamnă adaptabilitate, viziune și parteneriat autentic cu fondatorii și echipele de management.
