Alina Luncan, fondatoarea Analitix.ro, vorbește despre modelul fracțional în managementul riscului, un concept inovator care aduce claritate, eficiență și soluții personalizate pentru companii.
Alina Luncan are peste 17 ani de experiență în credit risk, colectare și analiză financiară. A colaborat atât cu IMM-uri, cât și cu companii mari, dezvoltând soluțîi de prevenție și management al riscului comercial adaptate diverselor modele de business.
Din dorința de a aduce claritate și structură în deciziile de business, a fondat Analitix.ro – primul model fracțional în managementul riscului din România. Prin acest concept, companiile beneficiază de expertiză exact atunci când au nevoie, fără costurile unui angajat cu norma întreagă.
Motto-ul după care ea se ghidează și îl folosește des, pentru a rămâne asociat cu Analitix este „Să faci prevenție nu înseamnă să nu faci business, inseammna să știi cu cine faci business.”
Fracțional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fracțional leadership/consulting?
Alina Luncan: Tranziția a fost una naturală, pentru că, în toți anii de experiență acumulată, am dezvoltat un stil propriu de abordare și de identificare a soluțiilor în zona riscului comercial. A contat foarte mult interacțiunea cu industrii diverse și cu perspective diferite de business. Fiecare sector economic are particularități proprii – tipologii de clienți și furnizori, termene de plată, dinamici de risc. Prevenția în managementul riscului se aplică diferit în funcție de domeniu.
Având această experiență variată, trecerea către modelul fracțional a venit firesc. Știam deja cum să adaptez prevenția la mai multe modele de business. Singura schimbare reală a fost trecerea la mindset-ul antreprenorial, pentru că până atunci avusesem exclusiv roluri de angajat.
Fracțional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Alina Luncan: Din perspectiva mea, modelul fracțional este cea mai simplă și eficientă soluție atunci când ai nevoie de un specialist. Într-un context economic instabil, în care bugetele pentru investițîi se reduc și planurile de extindere se temperează, companiile caută soluțîi flexibile. Totuși, că să rămâi competitiv, ai nevoie de claritate financiară, gestionarea riscurilor și strategie de vânzări — exact acele zone care fac diferența între stagnare și creștere.
Ceea ce m-a atras la acest model este diversitatea: pot colabora cu industrii și domenii variate, ceea ce îmi diversifică experiența și îmi oferă ocazia să văd abordări diferite.
Provocarea principală ține de recurența clienților. De multe ori, un proiect fracțional este one-time. Spre deosebire de consultanța clasică, unde clientul primește doar recomandări, un fracțional rămâne alături de companie până după implementare, că să se asigure că soluțiile funcționează.
Totuși, există și colaborări pe termen lung, în regim de fee lunar.
Fracțional Insider: Cum alegi proiectele și cliențîi cu care colaborezi?
Alina Luncan: În cele mai multe cazuri aceștia vin prin recomandări.
Exista, desigur, o discuție preliminara cu potențialul client pentru a identifica punctele nevralgice și a realiza un plan de colaborare comun de acțiuni și obiective.
Fracțional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major că fracțional leader.
Alina Luncan: Un proiect relevant a fost colaborarea cu un client care acumulase un portofoliu de clienți pe care îi cunoștea prin prisma colaborariilor comerciale pe care le avea cu aceștia. Nevoia de expertiza în risc comercial a venit atunci când au intervenit dificultăți în încasarea facturilor. Surpriza lui a fost să constate că aproximativ 30% din portofoliu era pe pierdere și că mare parte din ei erau debitori în numeroase dosare în portalul de justiție. Acela a fost un semnal de alarma și de aici am construit împreună un întreg process plecând de la onboarding până la cel de colectare debite.
În tot acest proces, un rol important îl are monitorizarea portofoliului de clienți.
Fracțional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fracțional?
Alina Luncan: Principala diferență este diversitatea situațiilor, a business-urilor cu care un fracțional poate lucra în același timp sau în parteneriate care se succed. Este o expunere de care un full executive nu beneficiază.
Fracțional Insider: Cum explici valoarea unui fracțional unui CEO sceptic?
Alina Luncan: Cred că totul ține de mindset. Modelul fracțional este relativ nou și e normal să existe scepticism. Un CEO își vede business-ul că pe propria creație, iar în mod tradițional oamenii nu ajung direct în pozițîi de top management — ei cresc treptat în cadrul companiei. Un fracțional, în schimb, vine din afară, cu expertiză matură, și nu are statut de angajat. Asta poate ridica semne de întrebare, dar în realitate aici stă și valoarea modelului.
Într-un context economic nesigur, companiile care supraviețuiesc și cresc sunt cele care iau decizii inteligente și nu sacrifică expertiza esențială, ci o regândesc.
Un CEO poate avea obiecții legate de aplicabilitatea imediata a expertizei unui fracțional. Un fracțional, cel puțin unul în Risc Comercial, nu are nevoie de induction în cadrul companiei. Eu personal fac o analiza, un studiu de portofoliu de clienți corelat cu termenele de plata și perioadele de încasare efectiva ale acestora și astfel am în mare parte informația legata de procesul comercial. De aici pornește setul de acțiuni recomandate și rămân alaturi de CEO pentru implementare și măsurarea rezultatelor.
Pentru mine fiecare proiect este o provocare. Obiectivul meu este de-a avea rezultate măsurabile care se traduc în clienți solvabili, facturi încasate la timp, monitorizarea portofoliilor și, de ce nu, crearea unui nou pipeline pentru sales.
Eu sunt de părere că daca am învățat că putem lucra remote, suntem pregătiți să lucram și și în sistem fracțional.
Fracțional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Alina Luncan: Cred că modelul fracțional vă câștiga tot mai mult teren, pentru că aduce avantaje reale de ambele părți — atât pentru experți, cât și pentru companii.
Pentru fractionali, beneficiile sunt clare: diversitatea industriilor în care pot activa și libertatea de a-și organiza timpul de lucru cu flexibilitatea unui antreprenor.
Pentru companii am să menționez mai multe beneficii cum ar fi:
Costuri optimizate — plătesc doar pentru timpul și expertiza de care au nevoie, fără costurile ascunse ale unui angajat full-time.
Flexibilitate — colaborează pe proiecte, pe perioade limitate sau recurente, în funcție de sezon și obiective.
Rapiditate — experțîi fracționali aplica know-how direct, imediat.
Zero birocrație — nu trebuie să gestioneze angajare, onboarding, beneficii sau taxe salariale.
Fracțional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fracțional?
Alina Luncan: E destul de subiectiva decizia. Eu aveam undeva latent o dorință de-a deveni antreprenor. Acum consider că este momentul pentru o astfel de abordare.
Fracțional Insider: Cum poate scala business-ul un Fracțional?
Alina Luncan: Simplu spus, un fracțional nu poate scala prin modelul clasic de creștere bazat pe mai multe ore facturate — timpul este limitat. Scalarea se poate face însă prin câteva direcțîi: construirea unei echipe pentru a atrage mai mulți clienți, dezvoltarea de produse scalabile (cu atenție să nu se piardă esența modelului) sau prin asociere și promovare comună.
Cred că una dintre cele mai promițătoare soluții este crearea unui hub fracțional, unde expertiza diversă se reunește și devine accesibilă companiilor într-un mod organizat. În acest moment, segmentul are nevoie în primul rând de vizibilitate și de recunoaștere în piață.
Prin Analitix.ro, ea demonstrează că modelul fracțional nu este doar o soluție flexibilă, ci și un pas strategic către claritate, eficiență și maturitate în deciziile de business.
