Dionis Schimbător explică tranziția de la consultanță la fintech și rolul de Fractional COO, arătând de ce organizarea bate capitalul și cum pot IMM-urile deveni scalabile prin sisteme operaționale eficiente.
Dionis Schimbător și-a transformat propria firmă de consultanță în fintech-ul ctrl.fund, realizând în procesul de accesare a finanțărilor că lipsa organizării este o piedică mai mare în calea creșterii decât lipsa capitalului. Cu un istoric în managementul proiectelor de milioane de euro, el instalează acum prin ctrl.OS „sisteme de operare” care transformă haosul în predictibilitate. În rolul de Fractional COO, acesta preia mandatul execuției pentru a oferi IMM-urilor rigoarea necesară unei scalări reale
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Dionis: Tranziția mea a fost una organică, dictată de strigătul pieței mai degrabă decât de un plan premeditat. Am început în 2018 într-o companie mare de consultanță, unde făceam „radiografia” a sute de business-uri pentru accesarea de finanțări. Am trecut prin trei metamorfoze majore: de la angajat la antreprenor, de la o companie de consultanță tip boutique la un startup Fintech (ctrl.fund), iar de acolo spre rolul de Fractional COO prin ctrl.OS. Am realizat că, de cele mai multe ori, nevoia de organizare și structură a antreprenorului era mult mai presantă decât nevoia de capital. Practic, am devenit „cizmarul care și-a făcut singur cizmele” (propria infrastructură Tech) și acum folosesc aceleași unelte pentru a repara și optimiza „cizmele” altor afaceri.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Dionis: Cel mai mult mă atrage autonomia și „avantajul outsider-ului”. Ca fracționar, intru într-o organizație fără a fi prăfuit de rutina operațională zilnică sau de politica internă. Provocarea majoră a fost însă traducerea conceptelor inginerești — precum process design, workflow sau audit de operațiuni într-un limbaj palpabil pentru antreprenori. Trebuie să transformi termeni care sună arid în acțiuni concrete care aduc predictibilitate.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Dionis: Mă orientez către companii care au depășit etapa de micro-întreprindere și au ajuns în punctul în care business-ul a luat-o înaintea capacității fondatorului de a se organiza. Lucrez cu echipe de peste 10 angajați și cifre de afaceri de peste 1 milion de euro, în special în producție, logistică și distribuție (medii cu complexitate reală, unde fluxurile fizice și digitale trebuie să se sincronizeze perfect). Evit zonele hiper-nișate precum medicalul sau HoReCa, unde consider că valoarea adăugată necesită o expertiză nativă în domeniu.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Dionis: Impactul în lumea fracționarilor nu este un eveniment sclipitor de o zi, ci un proces de 6-12 luni. Un exemplu concret a fost mutarea unui beneficiar de la statutul de chiriaș la cel de proprietar al propriei infrastructuri logistice, printr-o analiză de rentabilitate care a dovedit că investiția este mai ieftină pe termen lung decât chiria. Într-un alt proiect, am creat de la zero arhitectura unui nou produs: de la momentul în care clientul intră în sistem până la livrare, totul fiind setat „ca la McDonald’s”. Fiecare știe exact ce are de făcut, eliminând arbitrarul și improvizația.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Dionis: Un executiv full-time riscă să se instaleze într-o zonă de confort antropologică, unde deciziile sunt luate pentru a conserva stabilitatea, nu neapărat pentru a inova. Fracționarul vine cu un mandat de eficiență pură. Eu nu ocup un loc în organigramă, ci construiesc mecanismul care face organigrama să funcționeze singură. Diferența stă în capacitatea de a identifica locurile unde business-ul „sângerează” bani din cauza proceselor ineficiente, fără a fi subiectiv sau atașat de „cum s-au făcut lucrurile până acum”.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Dionis: Nu încerc să-l conving prin definiții, ci prin „skin in the game”. Îi propun un interval de timp și rezultate cuantificabile. Nu există un „KPI rege”, dar urmărim indicatori care dor: productivitatea muncii (cât ne costă un angajat vs. cât produce), viteza de rotație a stocurilor sau optimizarea OPEX-ului. Dacă îi demonstrez unui CEO că putem transforma haosul într-un sistem predictibil și că timpul lui poate fi eliberat pentru viziune, scepticismul dispare rapid. Depinde foarte mult si de nevoie (sau de solicitare). Desi problemele sunt asemanatoare, fiecare client are particularitati.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Dionis: Cea mai mare greșeală este lipsa de receptivitate și așteptarea ca fracționarul să fie un „mecanic” care repară ceva și pleacă, fără ca managementul să se implice. Apoi, deciziile luate „la fler” în detrimentul datelor. Flerul te ajută să pornești, dar procesele și cifrele te ajută să scalezi. Fără o colaborare reală și fără acces total la „bucătăria internă”, un fracționar nu poate face minuni.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Dionis: Văd o democratizare a acestui model, dar și o nevoie acută de reglementare. În România, suntem încă într-o fază incipientă de conștientizare. Cred că piața trebuie să învețe să facă distincția între mentor, coach, consultant și fractional. Eu sunt un adept al reglementării profesiei, așa cum este brokerajul, pentru a proteja beneficiarul de „țepe” sau consultanță de slabă calitate. Viitorul aparține profesioniștilor care își asumă responsabilitatea execuției, nu doar a sfatului.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Dionis: Să nu plece de la premisa că expertiza lui este universal valabilă fără adaptare. Clienții caută soluții extrem de nișate și aplicabile imediat. Recomand pregătirea unui portofoliu de potențiali clienți înainte de a face pasul și asumarea faptului că acest drum implică mult efort, deplasări și o dedicare totală în fazele de implementare. Și, cel mai important, să-și „productivizeze” experiența, așa cum am făcut eu cu lansarea completă a ctrl.fund programată pentru aprilie 2026.
Povestea lui Dionis Schimbator arată că, dincolo de finanțare, adevărata provocare a companiilor este organizarea internă. Într-o economie tot mai dinamică, rolurile fracționare devin un catalizator pentru eficiență și creștere sustenabilă, oferind antreprenorilor nu doar direcție, ci și execuție reală.
