Fractional CMO & digital strategist; Head of Strategy la Itera, cu rol de Fractional CMO pentru Planet Multimedia.
Dacă Milano este capitala modei și Roma centrul politic, Bari și sudul Italiei au început să devină un hub pentru creativitate digitală. Din această regiune provine Emanuele Veneziani, un profesionist care și-a construit reputația ca Fractional Chief Marketing Officer (CMO), combinând strategia cu execuția și oferind companiilor exact ce le lipsește pentru a-și accelera creșterea.
De la consultant la Fractional CMO
Emanuele și-a început cariera în marketing digital într-o perioadă în care în Italia abia începea să se vorbească despre inbound marketing și funnel-uri digitale. A lucrat pentru agenții, apoi a devenit Head of Strategy la Itera, unde a condus campanii complexe de marketing pentru clienți B2B și B2C.
„Îmi plăcea partea de strategie, dar și să văd cum ideile prind viață. Am înțeles că valoarea unui CMO nu stă doar în a gândi planuri, ci în a face ca ele să funcționeze în realitate.”
În paralel, a început să fie solicitat de startup-uri și IMM-uri care nu își permiteau un CMO full-time. „Fondatorii mă întrebau: poți să lucrezi câteva ore pe săptămână cu noi? Așa am ajuns să definesc clar rolul meu ca Fractional CMO.”
Ce face un Fractional CMO pentru Emanuele
Emanuele descrie rolul simplu: „Nu sunt un consultant clasic, care lasă un raport și pleacă. Intru în companie, fac parte din echipă, pun mâna pe unelte și livrez rezultate.”
Zonele unde intervine:
- Strategie de brand – clarifică poziționarea și mesajele cheie.
- Digital marketing – SEO, social media, paid campaigns.
- Funnel-uri de vânzare – creează parcursul clientului de la lead la conversie.
- Growth hacking – teste rapide pentru a descoperi canale eficiente.
- Leadership pentru echipe mici de marketing – mentorat și structurare.
Exemple de impact
Un startup tech din Bari avea un produs inovator, dar zero vizibilitate. „Am redefinit poziționarea, am creat o campanie pe LinkedIn și am introdus un blog tehnic. În 6 luni, traficul organic a crescut cu 150%, iar compania a atras primii clienți enterprise.”
Pentru o companie B2C din zona de lifestyle, problema era lipsa conversiilor. „Am reconstruit site-ul cu focus pe UX, am implementat campanii Facebook Ads și am optimizat funnel-ul. Conversiile s-au dublat în 3 luni.”
Într-un alt proiect, o firmă tradițională de servicii voia să intre pe piețe externe. „Am construit un plan de marketing digital internațional, cu target pe Germania și Franța. După un an, compania avea 30% din clienți din afara Italiei.”
Filosofia lui Emanuele
Pentru Veneziani, marketingul este mai mult decât reclame sau postări pe social media. „Este arta de a spune povestea corectă, la momentul potrivit, prin canalul potrivit. Dacă nu spui povestea, produsul rămâne invizibil.”
El mai crede în claritate și simplitate. „Am văzut companii cu planuri de marketing de 100 de pagini. Nu le folosește nimeni. Eu prefer un plan simplu, în 3 pași, dar aplicabil imediat.”
Provocările rolului fractional
Ca orice fractional, și Emanuele se lovește de scepticism. „Unii antreprenori se întreabă: poate cineva care lucrează doar câteva ore pe săptămână să facă diferența? Răspunsul vine prin rezultate.”
Altă provocare este gestionarea mai multor companii simultan. „Trebuie să înveți să îți împarți timpul, să prioritizezi și să creezi impact rapid. Nu ai luxul să te pierzi în detalii.”
De ce funcționează modelul în Italia
Emanuele crede că Italia este un teren fertil pentru fractional marketing. „Avem mii de IMM-uri, multe de familie, care nu și-au construit niciodată un departament de marketing solid. Au nevoie de strategie și execuție, dar nu își permit un CMO permanent. Fractional e soluția perfectă.”
De asemenea, startup-urile tech italiene caută validare internațională. „Investitorii vor să vadă planuri clare de go-to-market. Un CMO fractional poate să le ofere acest avantaj exact la momentul potrivit.”
Lecții învățate
Din experiența sa, Emanuele a extras câteva lecții esențiale:
- Datele sunt fundamentul. Intuiția e bună, dar deciziile de marketing trebuie validate cu cifre.
- Echipa e cheia. Poți avea cea mai bună strategie, dar fără o echipă motivată nu faci nimic.
- Rapiditatea contează. În era digitală, o campanie lansată azi valorează mai mult decât una perfectă lansată peste 6 luni.
Arhitectul vizibilității
Emanuele Veneziani este reprezentantul unei noi generații de lideri de marketing în Italia. Ca Fractional CMO, el oferă companiilor exact ce le lipsește: direcție strategică, execuție practică și rezultate măsurabile.
„Succesul meu nu e că fac campanii frumoase, ci că ajut companiile să crească. Dacă după ce plec echipa știe ce are de făcut și cifrele arată mai bine, înseamnă că mi-am făcut treaba.”
Într-o piață italiană unde marketingul este adesea subestimat, Emanuele aduce claritate, structură și un mod de lucru adaptat timpurilor: rapid, flexibil și fracționat.
