Citește profilul lui Fabian Raum, Fractional COO în Germania, expert în SaaS, AI și FMCG, specializat în strategie operațională și creștere scalabilă.
Într-un birou luminos din Nürnberg, Bavaria, Fabian Raum își începe ziua cu un ritual simplu: o cafea tare și o listă scurtă de priorități. „Îmi notez maxim trei lucruri care trebuie rezolvate azi. Restul sunt doar zgomot”, spune el într-un interviu publicat pe profilul său Toptal. E o disciplină care l-a însoțit încă din anii de început în consultanță și pe care acum o aplică în rolurile sale de Fractional COO.
Fabian este unul dintre profesioniștii germani care au înțeles rapid că piața muncii executive se transformă. Nu toate companiile pot sau vor să angajeze un Chief Operating Officer full-time. Dar multe dintre ele au nevoie de structura, rigoarea și viziunea pe care un COO le poate aduce. Așa a apărut modelul fractional, iar pentru Fabian a fost puntea perfectă între expertiza sa vastă și dorința de flexibilitate profesională.
De la consultanță la operațiuni globale
Cariera lui Fabian are la bază peste 12 ani de experiență în consultanță și management operațional. Și-a început drumul în proiecte de business development și strategie pentru companii de FMCG, apoi a trecut în zona tech, unde a descoperit un spațiu mult mai dinamic, dar și mai imprevizibil.
„În FMCG am învățat ce înseamnă procesele riguroase, standardizarea și scalarea la nivel global. În SaaS și AI am descoperit opusul – incertitudine, creștere accelerată, haos creativ. Misiunea mea a fost să găsesc echilibrul între aceste două lumi.”
În prezent, Fabian este și Head of Operations la AnyDesk Software GmbH, companie germană de remote desktop software care a cunoscut o creștere exponențială în ultimii ani. Acolo coordonează operațiuni complexe, de la revenue operations la optimizarea lanțului de vânzări și integrarea de tool-uri digitale pentru management financiar.
Ce face un Fractional COO în Germania
Fabian explică simplu: „Un Fractional COO este acel executiv care intră într-o companie pentru câteva luni sau zile pe săptămână, cu misiunea clară de a aduce structură și rezultate imediate. Nu vii pentru a ocupa un birou, vii pentru a rezolva probleme.”
În cazul lui, expertiza acoperă domenii variate:
- SaaS – unde a creat framework-uri de scaling și procese de revenue.
- Inteligență Artificială – unde a ajutat startup-uri să își definească modelele de business și să atragă investiții.
- FMCG – unde a adus rigoarea operațională și optimizarea costurilor.
Această versatilitate îl face valoros pentru companii care nu au resurse să angajeze un executiv cu CV de corporație, dar au nevoie de acel tip de gândire strategică.
Filosofia de lucru: trei pași simpli
Fabian nu complică lucrurile. Are un stil direct, german, dar cu flexibilitatea câștigată în mediul startup-urilor. Procesul său de lucru are trei pași:
- Diagnostic rapid – în prima săptămână, cartografiază toate fluxurile operaționale, de la sales la supply chain.
- Prioritizare clară – selectează maxim 2–3 obiective cheie care pot avea impact imediat.
- Execuție hands-on – implementează procese, formează echipe și introduce instrumente de monitorizare.
„Succesul nu vine din planuri PowerPoint. Vine din execuție. Rolul meu e să pun oamenii în poziția potrivită, cu datele potrivite și cu obiective clare.”
Exemple de impact
Într-un startup SaaS din Berlin, Fabian a fost invitat să rezolve o problemă de revenue stagnat. Echipa avea produs bun, dar vânzările nu creșteau. „Am descoperit că nu exista un funnel clar. Am creat unul, am introdus un CRM adaptat și am restructurat procesul de vânzări. În șase luni, veniturile recurente au crescut cu 30%.”
Într-o companie FMCG din Bavaria, provocarea era reducerea costurilor. „Procesele de supply chain erau ineficiente. Am renegociat contractele cu furnizorii și am introdus un sistem de monitorizare digitală. Rezultatul: costurile au scăzut cu 12%, fără să afectăm calitatea produselor.”
Într-un startup AI, problema era lipsa de claritate pentru investitori. „Am construit un model financiar robust și am creat dashboard-uri de KPI. Investitorii au spus că pentru prima dată simt că înțeleg cum compania face bani. La scurt timp, startup-ul a atras o rundă seed de succes.”
Viața între mai multe roluri
Un aspect interesant la Fabian este modul în care reușește să jongleze între rolul de Head of Operations la AnyDesk și proiectele de Fractional COO.
„Nu e ușor, dar cheia e organizarea. Îmi delimitez clar timpul: anumite zile sunt pentru compania full-time, altele pentru clienții fractional. Și învăț din fiecare parte – experiența de la AnyDesk mă ajută să ofer soluții startup-urilor, iar dinamica startup-urilor mă face mai agil în corporație.”
Această combinație îl face un exemplu perfect pentru ceea ce numim future of work: cariere non-liniare, cu roluri multiple, cross-industry.
Provocări și lecții
Fabian recunoaște că nu totul e simplu. „Provocarea cea mai mare este să câștigi rapid încrederea unei echipe. Când vii ca Fractional COO, oamenii te văd uneori ca pe un consultant temporar. Trebuie să demonstrezi că ești acolo să construiești, nu doar să observi.”
O altă lecție importantă este echilibrul personal. „Lucrând în mai multe proiecte, ești tentat să spui mereu ‘da’. Dar am învățat că a spune ‘nu’ e uneori mai valoros – atât pentru tine, cât și pentru companie.”
Germania și viitorul modelului fractional
Dacă în SUA conceptul este deja matur, în Germania abia începe să prindă contur. Fabian crede că va deveni o normalitate.
„Companiile germane sunt tradiționale, preferă stabilitatea și angajările full-time. Dar realitatea economică – costurile, lipsa de talent, nevoia de agilitate – le va forța să accepte modelul fractional. Este inevitabil.”
El vede și o oportunitate în integrarea acestui model cu mentalitatea germană de eficiență și precizie. „Un Fractional COO nu e doar un patch temporar. E un accelerator. Dacă îl integrezi corect, poate transforma radical modul în care o companie funcționează.”
Concluzie: între structură și agilitate
Fabian Raum reprezintă exact punctul de echilibru dintre două lumi: rigurozitatea FMCG și fluiditatea startup-urilor tech. Își folosește experiența pentru a crea structuri durabile, dar cu agilitatea necesară în era digitală.
„Îmi place să cred că sunt un constructor de punți. Între viziunea fondatorilor și realitatea operațională, între investitori și echipe, între haos și claritate. Și asta, pentru mine, e esența rolului de Fractional COO.”
