Interviu cu Dr. Cosmin Baiu, EMBA, despre fractional leadership, un model inovator de management care aduce valoare rapid companiilor din România.
Cosmin Baiu, EMBA, este fondatorul Obsidian Finance și unul dintre promotorii conceptului de fractional leadership în România. Este un model consacrat în Occident, dar relativ nou pe piața locală. Cu o experiență de peste 20 de ani în sectorul industrial privat și în managementul executiv din sectorul public, Cosmin a coordonat proiecte complexe de finanțare, restructurare și redresare a companiilor aflate în dificultate.
Este autorul a două lucrări de referință în domeniul financiar – Managementul financiar pe înțelesul tuturor, volum ce conține peste 80 de exemple practice și studii de caz, și Analiza financiară aplicată. Prin Obsidian Finance, compania pe care o conduce, oferă servicii de consultanță pentru obținerea de finanțări, soluționarea dificultăților în relația cu băncile și implementarea de strategii financiare adaptate.
Contribuțiile sale au avut un impact semnificativ asupra mediului de afaceri local, fiind implicat în numeroase proiecte care au ajutat companii să își regândească strategiile și să își recapete stabilitatea. Astăzi, Cosmin Baiu promovează activ rolul de Fractional-CEO și Fractional-CFO ca soluții moderne și eficiente pentru organizațiile care caută expertiză de vârf, flexibilitate și rezultate rapide.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la o carieră clasică la fractional leadership?
Cosmin Baiu: Pentru mine nu a fost o ruptură, ci mai degrabă o evoluție firească. Am lucrat peste 20 de ani în roluri de management clasic, unde am trecut prin toate – de la finanțări complexe până la restructurări dificile. La un moment dat, am realizat că pot ajuta mult mai multe companii dacă îmi pun experiența la dispoziție într-un mod flexibil, adaptat nevoilor lor reale. Așa am ajuns la conceptul de fractional leadership – o soluție care, în loc să blocheze resurse, aduce expertiză exact atunci când este nevoie.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Cosmin Baiu: M-a atras dinamica. În loc să rămâi blocat într-o singură organizație, ai șansa să lucrezi cu industrii diferite, cu provocări diverse și să vezi rezultate rapide. Sigur, provocarea este că, în România, oamenii încă privesc cu scepticism ideea – nu sunt obișnuiți cu faptul că poți „închiria” un CEO sau CFO pentru câteva zile pe lună. Dar tocmai aici intervine rolul meu: să explic și să arăt, prin rezultate, că acest model funcționează.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Cosmin Baiu: Sunt atent la două lucruri: complexitatea situației și deschiderea managementului. Îmi place să intru acolo unde pot face o diferență reală – poate fi o companie care vrea să atragă o finanțare importantă sau una care trebuie să își regândească relația cu băncile. Dacă echipa de conducere este deschisă la schimbare, atunci știu că vom face treabă bună împreună.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Cosmin Baiu: Îmi amintesc de o companie industrială care se afla aproape de blocaj. Era o presiune uriașă din partea creditorilor și părea că toate ușile sunt închise. Am reușit, într-un timp relativ scurt, să redeschidem dialogul cu băncile, să renegociem liniile de credit și să restabilim încrederea. Practic, am transformat o situație de criză într-un nou început. A fost una dintre acele experiențe care îți confirmă de ce faci ceea ce faci.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și a fi fractional?
Cosmin Baiu: Ca executiv full-time, ești acolo zilnic, integrat în cultura companiei, cu responsabilități pe termen lung. Ca fractional, vii cu o perspectivă proaspătă, independentă, fără să fii prins în inerția organizațională. E ca și cum ai aduce pe cineva „din afară” care să vadă lucrurile diferit și să propună soluții pe care echipa internă, poate, nu le mai observă.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Cosmin Baiu: Îi spun așa: „Ai acces la experiența mea de 20 de ani la nivel executiv, dar plătești doar pentru ceea ce ai nevoie, când ai nevoie.” E ca și cum ai avea un chirurg de top care nu rămâne angajat permanent în spital, dar vine atunci când trebuie să facă o operație critică. Costuri reduse, impact maxim.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Cosmin Baiu: Prima greșeală este așteptarea ca un fractional să devină „angajat” în sens clasic și să preia toată operaționalitatea. Rolul nostru nu este acesta, ci de a ghida și de a seta direcția. A doua greșeală este lipsa de acțiune – dacă recomandările rămân doar pe hârtie, nimic nu se schimbă.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Cosmin Baiu: Sunt convins că va crește exponențial. Contextul economic actual obligă firmele să fie mai eficiente, iar modelul fractional răspunde perfect acestei nevoi. În Occident, acest model este deja o practică obișnuită. România va ajunge și ea acolo – poate chiar mai repede decât credem.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Cosmin Baiu: Să își construiască un brand personal solid și să fie pregătit să livreze valoare imediat. Nu ai timp de acomodări lungi. Eu, de exemplu, am folosit și cărțile pe care le-am scris – Managementul financiar pe înțelesul tuturor și Analiza financiară aplicată – ca un fel de carte de vizită profesională. Ele au fost dovada că am ceva concret de oferit.
