Un interviu în profunzime cu George Cocu, expert financiar și leader fracțional, despre tranziția către modelul fracțional, impactul real în organizații și viitorul acestui tip de management.
George Cocu este un profesionist în finanțe (ACCA Fellow, Certified Fraud Examiner, Certified Internal Auditor) cu 20+ ani de experiență în optimizarea performanței companiilor și în construirea de structuri financiare agile pentru organizații aflate în creștere sau transformare.
În completarea unei cariere solide, cu multiple roluri executive, a ales modelul de management fracțional, oferind expertiză strategică fără costurile și rigiditatea unui rol full-time.
Astăzi, el colaborează cu antreprenori și executivi care vor să își clarifice direcția financiară, să își controleze profitabilitatea și să accelereze deciziile bazate pe date în companii cu cifra de afaceri anuală situată între 5 si 150 milioane de euro.
El nu promite rapoarte, ci rezultate – cifre care susțin strategia și decizii care cresc valoarea reală a afacerii.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
George Cocu: Tranziția a fost mai degrabă un proces și nu un salt brusc. Am pornit de la un rol clasic, cu normă intreagă, în care dețineam responsabilități extinse, dar care era caracterizat și de un grad mare de rigiditate. Mi-am dat seama că impactul rolului meu era parțial limitat de structura organizațională și că pot aduce mai multă valoare atunci când intervin punctual, cu claritate în obiective și fără balast birocratic.
Am început să preiau proiecte scurte, în paralel cu activitatea principală, pentru a testa cererea și pentru a valida modelul de colaborare. A fost o perioadă de ajustare: am învățat să-mi definesc ofertele, să structurez livrabilele, să comunic valoarea în termeni de rezultate măsurabile, nu de „ore lucrate”. Tranziția completă s-a făcut în momentul în care am avut un portofoliu mai stabil de clienți.
Astăzi, un principiu simplu după care mă ghidez este următorul: un manager fracțional nu vinde timp, ci transformare.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
George Cocu: Principalul avantaj este libertatea de a livra efecte reale, tangibile, în mai multe contexte, fără a fi captivul unui singur sistem. Modelul fracțional oferă acces simultan la industrii diferite, la provocări diverse și la un grad mare de autonomie. E un mod de lucru ideal pentru profesioniștii orientați spre rezultat, nu spre proces.
Totuși, aduce cu sine și provocări serioase. Cea mai mare este viteza cu care trebuie să te adaptezi la dinamica internă a fiecărui client. Nu ai timp pentru perioade lungi de învățare, trebuie să „intri în rol” urgent și să livrezi valoare din primele săptămâni. De asemenea, trebuie să gestionezi autoritatea: nu ai un titlu permanent, dar trebuie să conduci oameni și procese – de cele mai multe ori inspirând, sau motivând, prin experiență.
Soluția a fost crearea unui cadru standard de colaborare – un proces clar de onboarding/inițiere, un plan definit în număr de zile (30, 90, etc.) și un sistem de raportare bazat pe KPI/indicatori cheie de performanță, care demonstrează rapid impactul.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
George Cocu: Selectez proiectele după trei criterii: claritatea mandatului, disponibilitatea resurselor și nivelul de aliniere culturală. Caut organizații care au o problemă clară, pe care o pot formula în termeni concreți – de exemplu, „vrem să implementăm un sistem de raportare financiară intern sau SaaS intr-un buget de X €” sau „avem nevoie de structurarea funcției de financiar într-un numar de Y luni”.
De asemenea, verific dacă echipa de conducere este pregătită să implementeze recomandările. În absența acestei disponibilități, impactul e redus, oricât de bună ar fi strategia. Refuz proiectele cu obiective vagi sau cu lipsă de sprijin intern.
În esență, preiau proiecte fracționale unde pot livra rezultate cuantificabile într-un orizont măsurabil in luni, nu săptamîni sau ani.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
George Cocu: Un exemplu relevant a fost colaborarea cu o companie din zona imobiliarelor care nu avea control asupra operațiunilor de financiar și contabilitate. Am fost adus pentru o perioadă de patru luni, cu un obiectiv clar: reașezarea priorităților și crearea unei structuri de decizie bazate pe date.
Am introdus, împreună cu echipa de proiect, o disciplină lunară de bugetare și raportare, și am stabilit parametrii pentru o colaborare cu o firma externă de contabilitate pentru procesarea datelor din trecut si depunerea unor declarații rectificative. Pe durata proiectului, compania și-a clarificat problemele, datele lipsă au fost raportate și declarate, iar procedura pentru tratarea problemelor similare în timp real a inceput să funcționeze.
Când un astfel de proiect se incheie și vezi că procesele continuă fără tine, atunci știi că ai livrat valoare reală.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
George Cocu: Diferența majoră este una de focus și de raportare la timp. Ca executiv full-time, ești responsabil de tot, de la strategie la execuție zilnică. Ca fracțional, intri pentru a rezolva o problemă precisă și pentru a lăsa în urmă un sistem funcțional.
Un executiv full-time gestionează și politică internă, cultură, recrutări. Un fracțional trebuie să sară peste toate acestea și să se concentreze pe livrabile concrete. De aceea, comunicarea trebuie să fie extrem de clară și centrată pe rezultate.
Compensația e, de regulă, pe bază de retainer sau proiect, nu salariu. Avantajul pentru client este că primește expertiză de nivel înalt fără costuri fixe. Avantajul pentru consultant este diversitatea și controlul total asupra portofoliului.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
George Cocu: Încep prin a muta discuția de la cost la rezultat. Îi spun clar: „Nu plătiți pentru prezența mea, plătiți pentru soluții concrete care vă rezolvă o problemă într-un interval fix.” Propun un proiect pilot cu obiective precise și indicatori de succes măsurabili.
De exemplu: dacă scopul este creșterea conversiei de vânzări, definim pragurile și stabilim un interval de test de 60–90 de zile. Dacă livrăm rezultatele promise, colaborarea se extinde. Modelul reduce riscul pentru companie și crește eficiența, pentru că fiecare etapă are un rezultat clar.
CEO-ul devine convins atunci când vede că modelul produce valoare fără a adăuga costuri fixe și fără a bloca organizația într-o structură permanentă.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
George Cocu: Prima greșeală este lipsa unui mandat clar. Mulți cred că un fracțional va „acoperi goluri” fără să definească problema exactă. A doua este confuzia între „fracțional” și „freelancer” – un fracțional are rol strategic, nu operațional.
O altă greșeală este lipsa autorității decizionale: dacă aduci un fracțional, dar nu îi permiți să implementeze soluțiile, ai blocat procesul. În plus, multe companii nu evaluează corect impactul și se concentrează pe cost în loc de rezultat.
Cea mai eficientă colaborare se bazează pe trei lucruri: mandat clar, KPI măsurabili și comunicare constantă cu cei implicați în proiect (stakeholder-i).
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
George Cocu: Modelul fracțional este abia la începutul maturizării în Europa Centrală și de Est, dar direcția pare clară – în următorii ani, companiile vor începe să integreze fracționali nu doar ca soluții temporare, ci ca parte a arhitecturii organizaționale.
Vor apărea platforme specializate și modele de colaborare standardizate. Executivii vor fi contractați pe domenii de expertiză – de exemplu, Fractional CFO pentru startup-uri de tehnologie, Fractional CMO pentru companii B2B în expansiune, Fractional COO pentru scalare rapidă.
Cred că vom vedea și modele hibride, în care fracționalii vor lucra în echipe, oferind pachete complete de leadership pentru o perioadă determinată.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
George Cocu: Primul pas este să-și definească oferta clară – nu în termeni de „rol” (ex: CFO), ci de rezultat („optimizare financiară cu 20% în 3 luni”). Trebuie să știe exact ce problemă rezolvă și pentru cine.
Apoi, să-și construiască reputația: studii de caz, referințe și exemple de impact. În piața de servicii fracționale, încrederea este moneda principală.
În final, să înțeleagă că acest model cere disciplină: flux constant de proiecte, contracte scurte, management riguros al timpului. Dar recompensa este semnificativă – autonomie, diversitate și sentimentul că fiecare lună aduce un impact concret.
Interviul cu George Cocu evidențiază clar cum leadershipul fracțional devine o soluție modernă, flexibilă și extrem de eficientă pentru companiile aflate în transformare.
