Interviu cu Harinath Pudipeddi, specialist în strategie de produs și sisteme de inovație, care sprijină companiile să transforme ideile în rezultate măsurabile. Un material despre parcursul lui în leadershipul fractional, provocările industriei și modul în care construiește procese de creștere durabilă.
Harinath Pudipeddi este specializat în construirea sistemelor necesare pentru o creștere predictibilă. El lucrează cu companii B2B și firme mid-market din regiunea APAC și Orientul Mijlociu pentru a transforma idei dispersate în strategii de produs clare, cu impact ridicat, și în direcții de dezvoltare care generează venituri constant. Focusul lui este complet orientat spre rezultate: adoptare mai bună, retenție mai puternică și ACV mai mare — nu doar documente strategice.
Capacitatea definitorie a lui Hari este construirea unor sisteme solide de Innovation Governance. El proiectează și implementează cadre complete, adaptate pentru a maximiza randamentul investițiilor strategice, fie ele interne sau externe.
Focus pe clienți și expertiză
Pentru VC-uri, investitori și Family Offices: Hari construiește sisteme personalizate de Venture Performance Governance, creând procese de KPI și dashboard-uri clare pentru a măsura impactul real și financiar al investițiilor din portofoliu.
Pentru corporații: El implementează sisteme riguroase de Corporate Innovation Metrics și cadre de responsabilizare, asigurând trecerea inițiativelor interne de la concept la valoare măsurabilă și scalabilă.
Prin Studio NAVAKA, Hari colaborează cu liderii pentru:
Strategie și prioritizare: Clarificarea strategiei de produs și alegerea celor 3–5 direcții cu cel mai mare potențial.
Setarea proceselor de inovație: Proiectarea și testarea produselor digitale și AI-native folosind cadre repetabile, asigurând validare continuă cu clienții și reducerea riscului de lansare.
Managementul portofoliului și scalare: Stabilirea arhitecturii, strategiei de alocare a resurselor și roadmap-ului necesare pentru a scala produsele câștigătoare și pentru a administra eficient întregul pipeline de inovație.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la o carieră tradițională la leadershipul/consultarea fractională?
Harinath: Am vrut mereu să fiu antreprenor și am avut mereu convingerea că pot oferi mult mai mult pe cont propriu decât într-o companie. După peste 16 ani în mediul corporatist, am considerat că este momentul potrivit să încep acest drum — și am făcut-o.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări au apărut?
Harinath: Provocările sunt zilnice — atragerea clienților este cel mai dificil lucru în activitatea unui fractional. Mulți nici măcar nu înțeleg cum funcționează acest model. În loc să fiu doar mulțumit ca lider într-o corporație, a trebuit să învăț să-mi construiesc o rețea, să fac vânzări și marketing, să creez propuneri și să emit facturi — toate pe cont propriu.
Ce m-a atras este capacitatea de a gândi mai amplu și de a contribui semnificativ pentru clienții mei, cu focus total. Fără politică internă.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care lucrezi?
Harinath: Am petrecut primele șase luni clarificând ce fac cel mai bine și apoi mi-am construit propoziția de valoare. Fac două lucruri: Product Strategy Consulting și Innovation Management (www.StudioNavaka.com). Această claritate mă ajută în procesul de outreach, iar oamenii vin dacă sunt interesați.
Fractional Insider: Povestește-ne un moment în care ai avut un impact major ca lider fractional.
Harinath: O perioadă de aproximativ 8 luni fără clienți noi. A fost cea mai grea perioadă.
Fractional Insider: Care sunt principalele diferențe între a fi un executiv full-time și unul fractional?
Harinath: Fără management de echipă (mult timp economisit)
Fără politică internă (mai puțin stres și muncă mai concentrată)
Focus 100% pe rezultate (ceea ce reprezintă o propoziție de valoare reală pentru clienți)
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui lider fractional unui CEO sceptic?
Harinath: Îmi abordez cele două direcții (Product Strategy și Innovation Management pentru companii și GCC-uri) în moduri diferite. În cuvinte simple, acesta este pitch-ul meu:
Pentru companii finanțate & mid-sized
Harinath: Acopăr golul dintre strategia de nivel înalt și execuția practică, oferindu-vă expertiza unui profesionist cu 25 de ani în tehnologie, fără costurile și rigiditatea unui executiv full-time. Spre deosebire de consultanții tradiționali care lasă în urmă doar slide-uri, eu lucrez ca un constructor orientat pe „Speed to Value”. Am scalat echipe globale până la 110 specialiști folosind un model „Follow the Sun” și am construit operațiuni de revenue care au dus o firmă EdTech de la 1M la 5M ARR. Abordarea mea depășește codul și vizează transformarea culturală — implementând cadre de „Employee Driven Innovation”, așa cum am făcut pentru Mercedes-Benz, pentru a asigura ca echipele interne să își asume responsabilitatea mult după ce colaborarea noastră se încheie. Cu mine, nu doar ocupați un rol; închiriați expertiză de impact pentru a vă arhitecta soluția, păstrând 100% din rezultate și IP.
Pentru GCC-uri (Global Capability Centers & Corporations)
Harinath: GCC-urile se află într-un moment critic: trecerea de la livrare de servicii la ownership strategic. Totuși, inovația nu poate fi impusă; trebuie construită.
Ca fost lider GCC, care a scalat operațiunile Cerner la peste 110 specialiști, și actual Strategic Advisor pentru organizații precum Mercedes-Benz și IDYA.AI, sunt specializat în crearea cadrelor de „Employee Driven Innovation” care fac această tranziție posibilă.
Pentru Investor Guilds și Family Offices
Harinath: Ca Family Office sau Investor Guild, capitalul tău este investit în diverse venture-uri, dar vizibilitatea ta se rezumă adesea la PDF-uri trimestriale și spreadsheet-uri fragmentate. Depinzi de fondatori pentru actualizări, dar datele sunt singurul narator real al sănătății portofoliului.
Eu ofer infrastructura tehnică necesară pentru a transforma aceste date fragmentate într-un „Command Center” unificat.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile când lucrează cu fractionals?
Harinath: Presupun că sunt consultanți. Cea mai mare diferență dintre un consultant și un fractional este: experiența și expertiza orientată.
Consultanții au nevoie de cineva care să le spună ce să facă, dar un fractional nu are nevoie de nimeni — doar de obiectivul proiectului, iar apoi va conduce rezultatele.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Harinath: Am văzut o explozie a creșterii în ultimii trei ani și sunt sigur că va continua. Se va dezvolta și va continua să evolueze.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Harinath: Este un drum solitar. Trebuie să fii pregătit.
Trebuie să îți construiești rețeaua (dacă nu ai făcut-o deja). Dacă iei în considerare acest drum, începe pregătirile cu cel puțin șase luni înainte: setează-ți procesele, construiește-ți ofertele, creează un website și începe să vorbești cu potențiali clienți.
Trebuie să renunți la mentalitatea corporatistă.
Pregătește-te pentru eșecuri.
Cel mai important: lasă ego-ul la ușă.
Prin experiența sa profundă și abordarea orientată spre rezultate, Harinath Pudipeddi redefinește modul în care companiile își construiesc strategiile de produs și sistemele de inovație.
