Andrei Glangher, lider transformațional cu peste 20 de ani de experiență, explică cum leadershipul fracțional ajută companiile să crească prin strategie, sisteme și execuție eficientă.
Andrei Glangher este un lider transformațional cu peste 20 de ani de experiență în managementul de programe și excelență operațională. Cu un parcurs profesional solid în corporații multinaționale din sectoare precum energie, tehnologie și producție, Andrei a orchestrat proiecte complexe de zeci de milioane de euro. Astăzi, el își folosește expertiza pentru a ajuta companiile să construiască sisteme scalabile și să navigheze provocările de creștere, acționând ca un partener strategic la intersecția dintre business, tehnologie și operațiuni. Metodologia sa proprie, bazată pe Calitatea Ideilor, Calitatea Relațiilor și Excelența Execuției, este fundamentul prin care transformă strategia în rezultate măsurabile.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Andrei Glangher: Tranziția mea nu a fost o decizie bruscă, ci mai degrabă o evoluție naturală. După 20 de ani în medii corporate, de la FMCG la automotive și energie, am realizat că adevărata mea pasiune nu este doar să gestionez proiecte, ci să construiesc motoarele care le fac posibile: sistemele, procesele și echipele. În rolurile mele, ajungeam inevitabil să acționez ca un agent de schimbare intern, un fel de „fractional leader” înainte ca termenul să devină popular. Am început să observ că provocările fundamentale, alinierea stakeholderilor, optimizarea resurselor, crearea de vizibilitate, sunt universale, indiferent de industrie. Tranziția a însemnat, de fapt, să scot această abilitate din contextul unui singur angajator și să o ofer ca serviciu concentrat acolo unde impactul este cel mai mare.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Andrei Glangher: Cel mai mult m-a atras impactul direct și viteza. Într-o corporație, poți aștepta luni de zile pentru aprobări. Ca fractional leader, intri direct în miezul problemei, lucrezi umăr la umăr cu CEO-ul și vezi rezultatele muncii tale în săptămâni, nu în trimestre. Ești judecat strict pe baza valorii pe care o aduci, ceea ce este incredibil de motivant.
Principala provocare a fost schimbarea de mentalitate: de la a avea resursele unei corporații la dispoziție, la a fi un „one-man army” care trebuie să fie extrem de eficient și selectiv. O altă provocare este educarea pieței. Mulți lideri încă gândesc în termeni de angajări full-time și nu înțeleg imediat cum un expert part-time poate oferi mai multă valoare decât un angajat permanent, mai ales în etapele de creștere sau transformare.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Andrei Glangher: Am un criteriu simplu, dar esențial: caut lideri care nu vor doar un „manager de proiect”, ci un partener de gândire. Caut companii aflate într-un punct de inflexiune, fie că lansează un produs nou, se extind pe o piață nouă sau pur și simplu se luptă cu haosul unei creșteri prea rapide. Pentru mine, chimia cu fondatorul sau CEO-ul este crucială. Trebuie să existe o viziune comună și o deschidere reală spre schimbare. Refuz proiectele unde mi se cere doar să „administrez” un proces existent; eu vreau să construiesc, să optimizez și să las în urmă un sistem care funcționează singur.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Andrei Glangher: Un exemplu relevant este colaborarea cu o companie de tehnologie care se lupta să-și alinieze echipele de vânzări, marketing și dezvoltare. CEO-ul era constant prins în „focuri” operaționale. Impactul meu a venit pe trei niveluri, conform metodologiei mele:
- Calitatea Ideilor: Am organizat un workshop în care am cartografiat întregul parcurs al clientului și am identificat blocajele. În loc să ascult doar managementul, am adus la masă oameni din fiecare departament. Așa am descoperit că problema reală nu era la vânzări, ci la procesul de onboarding.
- Calitatea Relațiilor: Am creat un „limbaj comun”, un dashboard simplu cu 3-4 KPI-uri pe care toată lumea le înțelegea și le urmărea. Am instituit o ședință săptămânală de 30 de minute unde nu discutam statusuri, ci doar blocaje și soluții.
- Excelența Execuției: Am implementat un sistem de management de proiect agil, dar simplificat, care a oferit vizibilitate tuturor. În trei luni, timpul de lansare a noilor funcționalități s-a redus cu 40%, iar CEO-ul a putut, în sfârșit, să se concentreze pe strategie, nu pe operațiuni. Acesta este impactul pe care îl caut: eliberarea liderului pentru a se ocupa de creștere.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Andrei Glangher: Un executiv full-time este adesea absorbit de politica internă, de ședințe interminabile și de administrarea echipei. Succesul său este legat de stabilitatea pe termen lung în cadrul acelei organizații.
Un executiv fractional este un catalizator. El este 100% concentrat pe rezultat, nu pe proces. Nu are timp de politică internă și nici nu este interesat de ea. Valoarea lui stă în obiectivitate, în capacitatea de a spune adevăruri incomode și de a implementa schimbări rapid, fără bagajul emoțional al unui angajat. Ești un chirurg care intră, rezolvă problema și apoi se asigură că pacientul poate funcționa singur.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Andrei Glangher: Îi pun o întrebare simplă: „Cât te costă, în timp și bani, faptul că ești constant distras de probleme operaționale în loc să te concentrezi pe creștere, parteneriate sau dezvoltarea produsului?” Apoi îi explic că un fractional leader nu este un cost, ci o investiție cu un ROI (Return on Investment) foarte rapid.
În loc să angajezi un COO full-time pentru 150.000 € pe an, la care se adaugă taxe, bonusuri și luni de zile de acomodare, poți aduce un expert fractional pentru o fracțiune din cost. Acesta va rezolva problema specifică în 3-6 luni și va construi sistemul care poate fi apoi preluat de un manager mai junior. Plătești pentru expertiză de top, dar doar atunci când ai nevoie de ea și doar pentru problema pe care o ai de rezolvat. Este cel mai eficient mod de a accesa talent de nivel executiv.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Andrei Glangher: Cea mai mare greșeală este să trateze un fractional leader ca pe un freelancer sau un simplu consultant. Un freelancer execută sarcini. Un consultant oferă sfaturi. Un fractional leader preia ownership-ul unui domeniu și livrează rezultate.
O altă greșeală este lipsa de integrare. Dacă nu îi oferi acces la informații, la echipă și la decizii, îi legi mâinile. Trebuie să fie tratat ca un membru al echipei de leadership, chiar dacă este acolo doar 10-15 ore pe săptămână. Și, nu în ultimul rând, o greșeală este să nu ai un plan clar pentru ce se întâmplă după ce mandatul lui se încheie. Un fractional bun se asigură că lasă în urmă un sistem și o persoană pregătită să îl preia.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Andrei Glangher: Cred că suntem doar la început. Lumea post-pandemică a accelerat acceptarea muncii remote și a modelelor flexibile. Companiile, în special cele din tehnologie și e-commerce, realizează că agilitatea este mai importantă decât structura rigidă. Modelul fractional va deveni standard pentru companiile în creștere (scale-ups), permițându-le să acceseze talente de talie mondială fără a suporta costurile unei angajări permanente. Vom vedea o specializare și mai mare: fractional CMO, fractional CFO, fractional Head of Operations. Va deveni o cale de carieră legitimă și extrem de respectată pentru executivii seniori.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Andrei Glangher: În primul rând, clarifică-ți „superputerea”. Ce problemă specifică rezolvi tu mai bine decât oricine altcineva? Nu poți fi bun la toate. Fii cunoscut pentru un singur lucru.
În al doilea rând, construiește-ți un brand personal. Scrie articole, fii activ pe LinkedIn, vorbește la evenimente. Oamenii trebuie să te vadă ca pe un expert înainte de a te angaja. Nu mai ai un brand de companie în spatele tău; tu ești brandul.
Și, cel mai important, fii pregătit să vinzi. Ca fractional, nu ești doar un executant, ești și un antreprenor. Trebuie să înveți să explici valoarea pe care o aduci, să negociezi contracte și să construiești relații. Este o muncă grea, dar recompensa de a fi stăpânul propriei cariere și de a avea un impact real este de neprețuit.
Prin experiența sa vastă și abordarea strategică bazată pe Calitatea Ideilor, Calitatea Relațiilor și Excelența Execuției, Andrei Glangher redefinește modul în care companiile pot accesa leadership de top fără structuri rigide.
