Un interviu revelator cu Kremena Yordanova, CMO fracțional, despre leadership agil, strategii de brand, creștere sustenabilă și viitorul executivilor fracționali.
Kremena Yordanova este un CMO fracțional și lider strategic de marketing, cu peste 17 ani de experiență în ghidarea brandurilor Fortune 500 și a companiilor DTC din Europa și SUA. Ea ajută companiile cu scop clar să obțină creștere scalabilă prin strategii de brand bazate pe date, cadre de engagement al clienților și leadership conștient în afaceri. Cunoscută pentru claritatea, profunzimea și perspectiva sa cross-industry, Kremena colaborează cu fondatori și executivi pentru a construi branduri care cresc cu integritate, inovație și impact măsurabil.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la o carieră tradițională la leadership/consulting fracțional?
Kremena Yordanova: Întotdeauna am avut proiecte pe lângă job și mi-a plăcut să-mi ajut prietenii cu inițiativele lor. Adevărul este că am petrecut mult timp într-o singură industrie împărțită între două branduri grozave — Reebok și Adidas. Când Adidas a vândut Reebok acum câțiva ani, a trebuit să mă întreb: ce altceva mai este pentru mine?
Spune-i evoluție naturală sau pur și simplu momentul meu de a face legătura și de a conta pe mine însămi — aveam cu adevărat nevoie să găsesc răspunsul la întrebarea despre cum pot fi transferate abilitățile pe care le-am dobândit dincolo de o singură industrie. Mi-am dat seama că adevărata mea motivație nu era doar să cresc branduri — ci să ajut companiile să crească în mod conștient, cu integritate și viziune pe termen lung.
Destul de devreme mi-am dat seama că multe afaceri aflate în creștere nu aveau nevoie de un CMO full-time. În plus, aveam atât de multe proiecte creative la care voiam să lucrez, așa că ideea inițială de a lucra doar câteva zile per client era esențială. Aceste companii aveau nevoie de direcție strategică senior, structură și sisteme care să accelereze creșterea într-un mod sustenabil.
Trecerea la munca fracțională mi-a permis să aduc toată experiența mea către mai multe venture-uri simultan, fără birocrația care încetinește adesea organizațiile mari. A fost eliberator să mă concentrez pe transformare, nu pe menținere — să intru într-o companie, să identific ce nu funcționează, să proiectez un roadmap și să echipez echipele interne pentru a executa cu încredere. Acea flexibilitate și profunzime strategică sunt motivele pentru care modelul fracțional este atât de puternic pentru mine.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Kremena Yordanova: Cel mai mult m-a atras oportunitatea de a face o diferență reală — mai rapid. Leadershipul fracțional îmi oferă libertatea de a lucra cu fondatori vizionari care vor să crească cu scop, nu doar cu profit. Fiecare colaborare este o șansă de a construi claritate, structură și scalabilitate într-un mod care se potrivește culturii și resurselor companiei. M-am întrebat adesea ce face cultura unei companii unică, iar acum pot contribui direct la modelarea ei.
Principala provocare? Să echilibrez implicarea profundă cu timpul limitat. Când îți pasă de brandurile cu care lucrezi, e ușor să depășești aria de responsabilitate. În timp, mi-am construit cadre de lucru care asigură că fiecare oră aduce valoare strategică, în timp ce echipele interne sunt împuternicite să ducă viziunea mai departe. Cred că un leadership excelent nu înseamnă să faci totul singur — ci să îi ajuți pe alții să prospere.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care lucrezi?
Kremena Yordanova: Aleg clienții care sunt pregătiți pentru creștere — și pentru aliniere. Caut fondatori și echipe de leadership care înțeleg că strategia de brand nu este o soluție rapidă, ci fundația pentru tot ceea ce urmează: vânzări, retenție, parteneriate și reputație.
Partenerul ideal este o companie orientată spre scop, conștientă de date și pregătită să scaleze sustenabil. Lucrez cel mai bine la intersecția dintre sport, wellness și sănătate, adesea cu un aspect DTC. Când brandurile alături de care lucrezi se aliniază cu interesele tale personale, aduci mai mult decât conexiuni — îți aduci întregul sine. Cred că chimia și valorile comune sunt adevărații factori ai impactului.
Fractional Insider: Spune-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca lider fracțional.
Kremena Yordanova: Unul dintre proiectele mele recente a implicat repoziționarea unui brand de wellness pentru piața europeană. Compania avea un potențial puternic, dar îi lipsea claritatea în messaging, engagementul cu clienții și strategia de canale. Am condus un audit complet de brand, am redefinit narațiunea brandului și am construit un roadmap de creștere bazat pe parteneriate strategice, engagement social și optimizarea conversiilor.
În câteva luni, brandul a înregistrat o creștere măsurabilă a awareness-ului, a lead-urilor și a veniturilor în piețele sale cheie. Dar, mai important, echipa internă a căpătat încrederea și structura necesare pentru a continua să crească independent. Pentru mine, acesta este adevăratul impact al leadershipului fracțional — crearea unor sisteme care susțin succesul mult timp după încheierea colaborării. Nu există nimic mai satisfăcător decât să vezi o echipă redescoperindu-și încrederea și realizând cât de capabilă este.
Fractional Insider: Care sunt principalele diferențe între a fi un executiv full-time și unul fracțional?
Kremena Yordanova: Cea mai mare diferență este perspectiva. Ca CMO fracțional, vezi pattern-uri în industrii, echipe și piețe. Nu ești limitat de politica internă sau de sistemele moștenite — poți aduce insight-uri externe, cadre și gândire proaspătă în fiecare colaborare.
În timp ce un executiv full-time se concentrează adesea pe profunzime și continuitate, un lider fracțional aduce agilitate și claritate. Ești acolo ca să diagnostichezi, să proiectezi și să livrezi — apoi să împuternicești echipa să susțină creșterea. Este un rol atât strategic, cât și împuternicitor.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui lider fracțional unui CEO sceptic?
Kremena Yordanova: De obicei încep cu un adevăr simplu: nu ai nevoie de un CMO full-time pentru a obține claritate full-time. Un lider fracțional îți oferă expertiză senior, structură și direcție — fără costul sau angajamentul pe termen lung al unei angajări permanente.
Pentru companiile în scalare, asta înseamnă acces la cadre de lucru, leadership și strategii dovedite care accelerează rezultatele rapid. CEO-ii care sunt inițial sceptici își schimbă de obicei părerea după ce văd impactul imediat asupra focalizării, performanței și alinierii echipei.
Să fim sinceri — marketingul este unul dintre acele roluri la care toată lumea are o părere. Am citit cândva că „marketingul este prea important pentru a fi lăsat doar pe seama echipei de marketing”. Sunt complet de acord — dar cheia este să împuternicești echipa cu strategia potrivită și claritatea scopului.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile când lucrează cu fracționali?
Kremena Yordanova: Cea mai frecventă greșeală este așteptarea execuției înainte de aliniere. Liderii fracționali creează blueprint-ul — strategia, mesajele și sistemele — care permit o execuție eficientă. Când companiile se grăbesc în campanii fără această fundație, pierd timp și tracțiune.
O altă greșeală este neintegrarea liderului fracțional în discuțiile cheie de leadership. Cele mai bune rezultate apar atunci când fracționalul este tratat ca parte din echipa executivă, nu ca un consultant extern. Impactul strategic necesită context, încredere și colaborare. Din experiența mea, cele mai bune rezultate apar când există deschidere și respect reciproc — acolo se naște inovația.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Kremena Yordanova: Modelul fracțional este viitorul leadershipului. Tot mai multe companii își dau seama că expertiza strategică nu trebuie să stea în interior 40 de ore pe săptămână — trebuie să apară la momentul potrivit, în modul potrivit, pentru a genera avans.
Cred că vom vedea o creștere a echipelor hibride în care executivii fracționali aduc agilitate, inteligență cross-industry și scalabilitate. Pentru marketing, asta înseamnă că fondatorii pot accesa talent de nivel senior mai devreme în parcursul lor — construind fundații de brand mai solide încă de la început.
Viitorul aparține liderilor care sunt adaptabili, inteligenți emoțional și neînfricați în colaborarea peste granițe. Acolo începe adevărata transformare.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fracțional?
Kremena Yordanova: Construiți-vă ecosistemul înainte de a face pasul. Definiți-vă nișa, cadrele de lucru și valoarea unică. Nu vindeți doar timp — vindeți transformare.
A fi fracțional necesită structură, claritate și consecvență. Nu este vorba despre a face mai mult; este vorba despre a livra mai bine. Dacă vă concentrați pe crearea de sisteme care au cu adevărat impact pentru clienții voștri, reputația va crește organic — iar libertatea la fel. Mai presus de toate, ancorați-vă munca în integritate. Creșterea fără scop nu durează.
Prin viziune strategică, experiență cross-industry și un angajament profund față de creșterea conștientă, ea demonstrează cum transformarea reală începe cu oameni care pun sensul înaintea ritmului.
