Descoperă povestea Lydiei McClelland, Fractional CMO din UK, cu experiență în marketing digital, creștere B2B și B2C și membră a rețelei VCMO.
Fiecare companie se luptă pentru vizibilitate, diferența între succes și eșec se joacă în jurul marketingului. Pentru multe firme, însă, provocarea nu este doar să creeze campanii, ci să construiască o strategie coerentă care le poate susține creșterea. Lydia McClelland, Fractional CMO și membră a rețelei VCMO UK, a făcut din această provocare misiunea ei.
De la marketing clasic la digital-first
Cariera Lydiei a început într-o perioadă în care marketingul era încă dominat de evenimente offline, campanii tipărite și bugete mari pentru TV. „Am învățat atunci ce înseamnă construirea unui brand pe termen lung”, povestește ea.
Dar odată cu ascensiunea digitalului, a simțit că trebuie să pivoteze. „Era clar că viitorul e în digital. Social media, content marketing, SEO, funnel-uri digitale – acestea au devenit armele principale.” A făcut tranziția și a devenit una dintre specialistele de referință în marketing digital și strategii de growth.
Alegerea drumului fractional
După ani în roluri full-time de marketing leadership, Lydia a decis să urmeze calea fractional leadership.
„Am observat că multe companii medii și startup-uri aveau nevoie de expertiză de CMO, dar nu își permiteau să angajeze unul permanent. În același timp, eu îmi doream flexibilitate și diversitate în proiectele la care lucram. Fractional CMO a fost combinația perfectă.”
Astăzi, Lydia lucrează cu 2-3 companii în paralel, oferind direcție strategică și implementare practică în același timp.
Cum lucrează un Fractional CMO
Rolul Lydiei nu se rezumă la „a da sfaturi”. Ea intră direct în echipă, creează și implementează procese. Printre ariile în care activează:
- Strategii de marketing digital – campanii integrate pe mai multe canale.
- Branding și poziționare – definirea clară a mesajului companiei.
- Lead generation – crearea funnel-urilor care aduc clienți noi.
- Content strategy – planuri editoriale și campanii de inbound marketing.
- Alinierea marketingului cu vânzările – „Dacă echipele nu comunică, pierzi oportunități.”
Exemple de impact
Un startup SaaS din Londra a apelat la Lydia pentru că deși produsul era bun, nu aveau vizibilitate. „Am construit un funnel digital complet – SEO, campanii LinkedIn, content marketing. În șase luni, lead-urile calificate s-au dublat.”
O companie B2C de lifestyle avea o prezență inconsistentă pe social media. „Am creat o strategie de content și am implementat campanii targetate. Rezultatul: engagement-ul a crescut cu 70% și vânzările online cu 30%.”
Într-o firmă B2B de consultanță, Lydia a redesenat complet brandul și website-ul. „Clienții au perceput imediat compania ca fiind mai profesionistă și mai relevantă. În mai puțin de un an, compania a atras trei clienți enterprise.”
Filosofia Lydiei
Pentru Lydia, marketingul este despre claritate și consistență. „Un brand nu se construiește cu o singură campanie virală. Se construiește cu mesaje clare, repetate consecvent, pe canalele potrivite.”
Ea crede și în adaptabilitate. „Un Fractional CMO trebuie să fie agil. Azi lucrezi cu un startup tech, mâine cu un brand de fashion. Trebuie să înveți rapid și să aplici principiile fundamentale de marketing oriunde.”
Provocările unui rol fractional
Lydia recunoaște că uneori e greu să jonglezi între companii. „Ai doar câteva zile pe săptămână pentru fiecare client. Trebuie să prioritizezi foarte bine și să creezi impact imediat.”
Altă provocare este încrederea. „Când vii ca Fractional CMO, echipa se poate întreba cât de implicată vei fi. Dar odată ce văd rezultatele, scepticismul dispare.”
UK – hub pentru Fractional CMOs
Rețeaua VCMO UK, din care Lydia face parte, reflectă creșterea rapidă a acestui model. Tot mai multe companii britanice aleg să lucreze cu Fractional CMOs pentru a avea acces la expertiză strategică fără costuri full-time.
„UK e un teren perfect. Ai o densitate uriașă de startup-uri, scale-up-uri și companii medii. Toate au nevoie de direcție de marketing, dar nu toate își permit un CMO permanent. Fractional devine soluția naturală.”
Arhitecta creșterii digitale
Lydia McClelland nu e doar o profesionistă de marketing. Este un architect al creșterii, care ajută companiile să își construiască branduri relevante și funnel-uri eficiente.
„Succesul meu nu se măsoară în like-uri sau views, ci în lead-uri calificate, clienți noi și creștere reală.”
Pentru companiile britanice aflate în tranziție, Lydia este exact acel lider de marketing care aduce structură, creativitate și rezultate, chiar și în regim fractional.
