Un interviu sincer cu Popa Daniel, broker de asigurări și partener Destine Broker, despre tranziția de la cariera bancară la modelul fractional, impactul real în viața clienților și viitorul acestei profesii.
Popa Daniel, Broker de asigurări și reasigurări, Partener Destine Broker de Asigurare și Reasigurare, a dobândit o experiență de peste 3 ani în domeniul asigurărilor. Dânsul și-a început activitatea de manager în anul 2017, după o lungă carieră în domeniul bancar. Activitatea desfășurată pe cont propriu a fost în domeniul organizării de evenimente, domeniu în care activează și în prezent.
Începând cu anul 2023, a demarat activitatea ca broker de asigurări, inițial doar pe ramura asigurărilor de viață și sănătate, activând în acest segment până în anul 2026. Din anul 2026, a devenit Partener Destine Broker de Asigurare și Reasigurare, având acces la o varietate largă de produse: asigurări de viață, asigurări non-viață, asigurări de călătorie și multe altele, adresate unei piețe extinse și tuturor categoriilor de vârstă.
Cele două activități desfășurate de dl. Popa Daniel se îmbină armonios și îi oferă posibilitatea de a cunoaște și interacționa cu persoane de toate vârstele și din toate categoriile financiare. Acest lucru îi asigură stabilitate pe piața în care activează și un portofoliu solid de clienți pe termen lung.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional consulting?
Popa Daniel: Tranziția de la o carieră clasică la una de consulting a fost una dificilă, deoarece inițial nu credeam în asigurări. Am ajuns în acest domeniu la dorința unui prieten, care m-a invitat să activez în echipa sa.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Popa Daniel: Cel mai mult m-a atras echipa și faptul că poți ajuta oamenii în situații dificile din viața lor. Ești persoana pe care o sună prima dată atunci când se întâmplă un eveniment, fie el plăcut, la finalizarea poliței, fie neplăcut, în cazul unor evenimente nefericite.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Popa Daniel: Nu pot spune că eu aleg clienții, ci ei mă aleg pe mine. Nu îmi doresc doar clienți cu venituri ridicate. Important este să ajuți orice om, indiferent de situația financiară, iar pe parcursul contractului și până la finalizarea acestuia, clientul să fie mulțumit și să te recomande mai departe.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Popa Daniel: Pentru mine, impact major este momentul în care un client te sună să îți ceară ajutorul într-o situație neprevăzută acoperită de contract, iar tu îl poți ajuta cu partea financiară, care în ziua de azi este extrem de importantă.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Popa Daniel: Diferența este că programul ți-l faci singur. Full-time înseamnă să fii mereu prezent, pe când fractional îți permite să fii alături de familie în momentele importante, fără stresul prezenței continue. Pentru mine, familia este prioritatea numărul unu.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Popa Daniel: Nu o explici, o demonstrezi. Atunci când prezinți situații reale, fie unui CEO sau oricărei alte persoane, psihicul acestuia va lucra în favoarea ta și îl vei aduce într-o zonă de confort, unde lucrurile devin mai simple.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Popa Daniel: Nu cred că există greșeli majore. Fiecare firmă își dezvoltă activitatea pe baza unui business plan bine stabilit înainte de începerea activității, iar pe parcurs, eventualele erori se corectează. Nimeni nu este perfect.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Popa Daniel: Dacă acest trend va continua, cu siguranță va deveni unul dintre cele mai căutate modele de activitate de pe piață.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Popa Daniel: Nu cred că are nevoie de un sfat special. Singurul sfat pe care l-am primit mereu a fost să am încredere în abilitățile mele, întotdeauna am știut că pot.
Parcursul profesional al lui Popa Daniel demonstrează că adaptabilitatea, încrederea în propriile abilități și dorința reală de a ajuta oamenii pot construi o carieră solidă, indiferent de domeniul de pornire. Tranziția de la banking și management către brokerajul de asigurări și modelul de carieră fractional nu a fost doar o schimbare profesională, ci o alegere asumată, orientată spre flexibilitate, echilibru și impact real în viața clienților.
