Află povestea lui Sven Martens, fondator Martens & Kollegen, consultant și fractional executive specializat în marketing, vânzări și change management.
Pe străzile ordonate din Düsseldorf, cu clădiri moderne de sticlă și sedii de corporații bine aliniate de-a lungul Rinului, există un birou care nu seamănă cu celelalte. Nu e despre rigiditate și ierarhie, ci despre flexibilitate și adaptare. Este sediul Martens & Kollegen, compania fondată de Sven Martens, unul dintre pionierii abordării de tip fractional și interim management în Germania.
Sven își începe ziua cu o agendă plină de întâlniri: un call cu un client din automotive care își restructurează divizia de vânzări, un workshop cu o echipă de marketing din retail și o sesiune strategică pentru o firmă tech care vrea să lanseze un nou produs pe piață.
„Îmi place să intru acolo unde lucrurile par imposibile și să creez claritate. Asta este esența muncii mele”, spune el.
De la marketing la consultanță strategică
Cariera lui Sven a început în marketing și vânzări, domenii în care a lucrat atât pentru corporații internaționale, cât și pentru companii germane de dimensiuni medii. A acumulat experiență practică în campanii, go-to-market și business development.
„Am învățat repede că marketingul și vânzările nu pot fi separate. Sunt două fețe ale aceleiași monede. Dacă nu le sincronizezi, pierzi bani și oportunități.”
Această abordare integrată a devenit fundamentul companiei Martens & Kollegen, pe care a fondat-o pentru a oferi servicii de interim și fractional management.
Martens & Kollegen – o echipă de executivi „on demand”
Compania nu e doar despre Sven, ci despre o rețea de experți cu care colaborează. „Kollegen” nu e un cuvânt întâmplător: înseamnă „colegi”, pentru că modelul e construit pe ideea de echipă flexibilă.
Serviciile lor acoperă:
- Interim & Fractional Marketing Management
- Sales Management & Business Development
- Change Management
- Go-to-Market Strategy
Filosofia e clară: aduci exact resursele și expertiza de care ai nevoie, atunci când ai nevoie, fără să blochezi costuri fixe pe termen lung.
Cum lucrează Sven cu clienții
Un client tipic este o companie germană de mărime medie, poate din industria auto sau din retail, care se confruntă cu o schimbare majoră: scădere de vânzări, nevoie de transformare digitală sau lansarea unui nou produs.
„Primul pas este mereu ascultarea. Nu vii cu rețete predefinite. Fiecare organizație are o cultură, o istorie, o dinamică proprie. Trebuie să înțelegi asta înainte să faci schimbări.”
Apoi, Sven definește clar obiective măsurabile și intră în rol hands-on. Nu e genul de consultant care scrie un raport și dispare. Este acolo, în echipă, conducând implementarea.
Exemple de impact
Un retailer german l-a invitat să restructureze departamentul de vânzări. Echipa era demoralizată, rezultatele erau în scădere. „Am început cu interviuri individuale. Am descoperit că oamenii nu înțelegeau obiectivele, nu aveau direcție. Am redefinit KPI-urile, am schimbat modul de raportare și am introdus un program de coaching. În șase luni, vânzările au crescut cu 18%.”
Într-o companie de tehnologie, provocarea era lansarea unui nou produs. „Fondatorii aveau o idee bună, dar nicio strategie de go-to-market. Am creat poziționarea, am dezvoltat campaniile și am setat un proces de vânzări. Produsul a intrat pe piață cu succes și a depășit targetul inițial.”
Filosofia leadership-ului fractional
Pentru Sven, cheia este flexibilitatea.
„Modelul tradițional în care angajezi un executiv full-time pentru fiecare nevoie nu mai e sustenabil. Piața cere agilitate. Fractional managementul oferă exact asta – expertiză la momentul potrivit, în doza potrivită.”
El crede că Germania, deși conservatoare în multe privințe, va adopta acest model pe scară largă. „Companiile germane sunt pragmatice. Dacă văd rezultate, nu contează că soluția e neconvențională. Se vor adapta.”
Düsseldorf – un hub pentru schimbare
Düsseldorf, orașul cunoscut pentru companiile sale din domeniul financiar și de retail, e un teren fertil pentru activitatea lui Sven. „Aici ai un mix de corporații internaționale și firme de familie. Ambele au nevoie de sprijin în tranziții, doar că în moduri diferite. Corporațiile caută agilitate, firmele de familie caută profesionalizare.”
Această diversitate face ca fiecare proiect să fie unic.
Lecții de viață și carieră
Sven nu vorbește doar despre business, ci și despre oamenii din spatele cifrelor. „Am învățat că nu există schimbare reală fără implicarea oamenilor. Poți să aduci cele mai bune procese, dar dacă nu câștigi inimile și mințile echipei, totul se prăbușește.”
Este convins că succesul unui fractional manager nu se măsoară doar în KPI-uri, ci și în capacitatea de a lăsa o echipă mai motivată și mai unită decât era înainte.
Un arhitect al schimbării
Sven Martens e genul de lider care nu caută lumina reflectoarelor. Rolul său este să intre în organizații, să repare, să construiască și să lase în urmă o structură solidă. „Dacă după ce plec compania funcționează mai bine, atunci știu că am reușit.”
Într-o Germanie unde tradiția și stabilitatea au fost întotdeauna valori centrale, Sven aduce un model diferit: agilitate, flexibilitate și curajul de a schimba. Iar asta îl face unul dintre pionierii reali ai fenomenului de fractional management.
