Interviu cu Sylvia Cebanu, Fractional CFO cu peste 15 ani de experiență internațională. Descoperă perspectiva ei asupra strategiilor financiare, scalării startupurilor și valorii modelului fractional în leadershipul modern.
Sylvia Cebanu este un Fractional CFO cu peste 15 ani de experiență în domeniul financiar, colaborând cu startupuri și companii din industrii precum fintech, AI robotică, edtech, biotech și media. Cu o carieră internațională ce include colaborări în SUA, Marea Britanie și Uniunea Europeană, Sylvia oferă expertiză în strategie, atragere de capital și management financiar. În ultimii ani, a sprijinit fondatori și echipe de leadership să devină „investor-ready” și să transforme datele financiare în decizii strategice. Abordarea sa combină gândirea analitică cu o înțelegere profundă a proceselor de creștere specifice startupurilor. Misiunea ei este să aducă claritate, structură și încredere în deciziile financiare ale companiilor cu potențial de scalare.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Sylvia Cebanu: Tranziția a fost una naturală și ușoară, pentru că aveam deja experiența necesară și mă simțeam pregătită pentru acest pas. Îmi doream o schimbare care să-mi ofere mai multă flexibilitate și diversitate în proiecte, iar rolul de Fractional CFO mi-a oferit exact asta. Caracterul meu antreprenorial m-a ajutat să îmbrățișez rapid acest model de lucru, să mă adaptez diferitelor industrii și să aduc valoare acolo unde companiile au cea mai mare nevoie de claritate financiară și direcție strategică.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Sylvia Cebanu: Ce m-a atras cel mai mult la acest model a fost flexibilitatea și diversitatea proiectelor. Am ocazia să colaborez cu fondatori din industrii diferite, fiecare cu viziunea lui despre cum poate contribui la evoluția umanității și a domeniului în care activează. Este un mediu dinamic, plin de energie și idei noi, practic, nu există loc pentru rutină sau plictiseală. Provocarea vine din nevoia constantă de adaptare la modele de business și echipe foarte diferite, dar tocmai asta îl face atât de valoros și stimulant.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Sylvia Cebanu: De cele mai multe ori, noii clienți vin prin recomandări din partea celor cu care am colaborat anterior, cred că asta spune mult despre încrederea și rezultatele obținute împreună. În alegerea proiectelor, pentru mine este esențială sinergia de lucru cu fondatorul sau CEO-ul, pentru că relația dintre noi este cea mai apropiată și are un impact direct asupra succesului colaborării. Caut parteneriate bazate pe încredere, transparență și o viziune comună asupra direcției în care vrem să ducem compania.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Sylvia Cebanu: Un moment cu impact major a fost colaborarea cu o companie al cărei CEO avea o ambiție remarcabilă de creștere, își dorea atingerea unui prag ambițios de venituri și extinderea globală. Analizând structura operațională, am realizat că, în forma actuală, pentru a susține acel volum de clienți, compania ar fi trebuit să angajeze mii de oameni, un model deloc sustenabil sau „lean”. În plus, anumite surse de venit aveau un unit economics negativ, ceea ce limita scalabilitatea. În loc să reducem ambițiile, am făcut un „reality check”: am restructurat modelul de business, am optimizat procesele și am ajustat produsul, astfel încât organizația să poată susține acele obiective de creștere într-un mod profitabil și sustenabil.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Sylvia Cebanu: Din punct de vedere al responsabilității și implicării, nu există o diferență reală, ca Fractional CFO, mă implic la fel de profund ca un executiv full-time. Diferența principală este flexibilitatea: pot lucra cu mai multe companii în paralel, în funcție de nevoile și etapele lor de creștere. Asta îmi permite să aduc o perspectivă mai largă, bazată pe experiențe din industrii și modele de business diferite, fără să compromit calitatea sau angajamentul față de fiecare client.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Sylvia Cebanu: I-aș explica prin rezultate, nu prin concepte. Un Fractional CFO aduce aceeași expertiză strategică și experiență ca un CFO full-time, dar într-un mod mai eficient din punct de vedere al costurilor și adaptat nevoilor reale ale companiei. Practic, primești un partener de nivel executiv care te ajută să structurezi finanțele, să crești sustenabil și să fii pregătit pentru investiții, fără să trebuiască să angajezi o persoană full-time înainte ca businessul să fie pregătit pentru asta. Valoarea se vede rapid, prin claritate financiară, decizii mai bune și accelerarea rezultatelor.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Sylvia Cebanu: Sincer, nu am întâlnit multe greșeli în colaborarea propriu-zisă, pentru că succesul depinde mult de cât de proactiv ești ca profesionist fractional. Totuși, una dintre cele mai mari greșeli este să nu angajezi un fractional atunci când compania nu își permite încă un executiv full-time. În fazele de creștere, un fractional CFO poate oferi exact acel echilibru între expertiză strategică și eficiență financiară, evitând decizii costisitoare sau lipsa de claritate care pot încetini dezvoltarea.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Sylvia Cebanu: Văd acest model devenind din ce în ce mai răspândit și esențial în ecosistemul de business. Pe măsură ce numărul de startupuri și companii în dezvoltare continuă să crească, nevoia de expertiză financiară flexibilă va fi tot mai mare. Modelul fractional oferă exact acel echilibru între acces la know-how de top și eficiență financiară, un avantaj strategic pentru fondatori și investitori deopotrivă. Cred că va deveni o componentă standard în modul în care se construiesc echipele executive ale viitorului.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Sylvia Cebanu: Dacă are expertiza și independența necesară, să nu-i fie teamă să facă pasul. Modelul fractional oferă o libertate extraordinară, diversitate de proiecte și oportunitatea de a lucra cu oameni inspiraționali. Este o formă de carieră care te provoacă, dar și te energizează și, sincer, este mult mai interesant decât un rol clasic full-time.
Experiența ei arată că succesul nu vine din resurse nelimitate, ci din alegeri informate, structuri solide și capacitatea de a regândi un business de la zero atunci când este necesar.
