Interviu cu Alexandra Cocheci despre tranziția de la marketing tradițional la leadership fractional, libertatea profesională și impactul real asupra brandurilor și echipelor.
Alexandra Cocheci este un profesionist în marketing și comunicare, cu peste 5 ani de experiență în roluri integrate de marketing, strategie de brand și comunicare, precum și în dezvoltarea și implementarea strategiilor digitale. A colaborat îndeaproape cu agenții de publicitate (ATL, BTL, Media, PR), contribuind activ la creșterea vizibilității și notorietății brandurilor.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la carieră clasică la fractional leadership/consulting?
Alexandra Cocheci: Trecerea s-a produs firesc, aproape ca o continuare logică a drumului meu profesional. După ani în care am lucrat în companii și agenții, mi-am dat seama că îmi doresc mai multă libertate și, mai ales, șansa de a avea un impact concret asupra mai multor businessuri. Așa a apărut agenția mea de marketing și PR, https://echopr.ro/, pe care o conduc alături de partenera mea. Amândouă ne-am dorit să creăm un spațiu unde experiența noastră să se transforme în soluții reale pentru clienți – nu doar campanii, ci direcții de comunicare și strategii care chiar mișcă lucrurile.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Alexandra Cocheci: M-a atras, în primul rând, diversitatea. Îmi place enorm să trec de la o discuție cu un start-up aflat la început de drum, la o companie matură care își dorește rebranding. Fiecare poveste e diferită și mă provoacă să gândesc creativ și adaptat. Evident, provocările există – cea mai mare este să îți gestionezi energia și timpul astfel încât fiecare client să simtă că este „singurul”. Am învățat, însă, că asta ține mult de organizare și de a seta așteptările corect încă de la început si de menținerea aceluiași nivel de calitate și implicare, indiferent de numărul de proiecte.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Alexandra Cocheci: Împreună cu partenera mea, ne ghidăm după un criteriu simplu: compatibilitatea. Ne dorim să lucrăm cu oameni și companii care cred în puterea marketingului și PR-ului, care văd aceste instrumente ca pe o investiție și nu ca pe o cheltuială. Contează foarte mult și „energia” echipei – am observat că atunci când valorile noastre se aliniază cu cele ale clientului, colaborarea merge natural și rezultatele vin mult mai repede. Ne dorim să lucrăm cu oameni și organizații care înțeleg rolul pe termen lung al marketingului și PR-ului și care sunt dispuși să investească în construirea relațiilor autentice cu publicul lor.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Alexandra Cocheci: Îmi amintesc un proiect de rebranding care părea imposibil la început. Compania trecea printr-o perioadă dificilă și existau multe rețineri în privința schimbării imaginii. Am început prin a asculta – echipa, clienții, partenerii. Apoi am construit o strategie de comunicare care a pus accent pe autenticitate. Rezultatul? Brandul nu doar că a fost perceput diferit, dar a câștigat parteneriate noi și și-a recâștigat încrederea în piață. Pentru noi a fost dovada că, atunci când combini empatia cu strategia, poți genera schimbări majore.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Alexandra Cocheci: Ca executiv full-time, intri inevitabil într-o rutină, iar asta poate limita uneori creativitatea. În modelul fractional/consultativ, dinamica e complet diferită: fiecare proiect vine cu o nouă industrie, cu un alt tip de public și cu provocări care te scot din zona de confort. Pentru mine și partenera mea, această provocare a fost motorul care ne-a menținut mereu curioase și conectate la tot ce este nou. Am transformat diversitatea proiectelor într-un avantaj – în fiecare zi învățăm ceva diferit și ne adaptăm rapid la trenduri. Faptul că nu ne blocăm într-un singur context, ci lucrăm cu mai multe tipuri de businessuri, ne oferă o perspectivă proaspătă și un bagaj de insight-uri pe care le putem aplica imediat în strategiile clienților noștri. De aceea, a fi fractional nu înseamnă doar flexibilitate, ci și o formă de „antrenament continuu”. Este ceea ce ne ține mereu în mișcare, mereu la curent cu piața și, mai ales, mereu capabile să aducem idei inovatoare.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Alexandra Cocheci: Clarific faptul că noi nu venim să înlocuim pe nimeni. Rolul nostru este să fim o resursă suplimentară, un partener strategic care completează ceea ce compania deja are. Dacă echipei îi lipsește o anumită expertiză, noi devenim acea extra resursă pe termen mediu sau lung, exact în zonele unde este nevoie de direcție și know-how.
Valoarea pe care o aducem vine din experiența acumulată în timp, din proiectele variate și din insight-urile câștigate în industrii diferite. Această perspectivă ne permite să oferim soluții aplicabile imediat și să accelerăm procesele fără ca organizația să fie obligată să angajeze un profesionist full-time senior.
De multe ori, ceea ce facem este să completăm echipa internă: venim cu strategie, structură și direcție, iar oamenii din companie rămân cei care implementează și duc mai departe munca de zi cu zi. În felul acesta, impactul este real și sustenabil, iar CEO-ul vede rapid că noi nu „luăm locul cuiva”, ci aducem un plus de valoare care se simte în rezultate, iar când le arăt exemple concrete de proiecte unde am livrat impact rapid, scepticismul dispare.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Alexandra Cocheci: Cred că una dintre cele mai mari greșeli este să începi o colaborare fără obiective clare. Se întâmplă ca unele companii să creadă că doar prin simpla prezență a unui consultant fractional lucrurile se rezolvă de la sine. O altă greșeală este lipsa de comunicare – succesul depinde enorm de transparența și implicarea ambelor părți.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Alexandra Cocheci: Eu cred că viitorul este fractional. Piața se schimbă rapid, iar companiile caută tot mai mult soluții flexibile și eficiente. În marketing și PR, în special, nevoia de expertiză pe termen scurt și de campanii bine calibrate va face ca modelul să fie din ce în ce mai des întâlnit. Deja vedem un trend ascendent, iar eu sunt convinsă că în câțiva ani va deveni o practică obișnuită.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Alexandra Cocheci: Să se cunoască foarte bine pe sine și să își definească clar ce poate oferi. Apoi, să își construiască un brand personal puternic – pentru că reputația este cheia. Și, nu în ultimul rând, să fie pregătit să învețe constant și să se adapteze. Este un drum plin de satisfacții, dar și cu multe responsabilități. Dacă știi cine ești și ce aduci pe masă, descoperi că acest model îți oferă libertatea de a crea impact acolo unde contează cel mai mult.
Prin abordarea sa empatică și orientată spre rezultate, Alexandra demonstrează cum profesioniștii moderni pot aduce valoare semnificativă mai multor organizații, păstrând totodată libertatea de a inova și a învăța continuu.
