Descoperă povestea lui Alexej Pikovsky, antreprenor londonez și fondator al Fractional CFO Collective, inițiativă care redefinește rolul directorilor financiari în era startup-urilor.
Startup-urile se nasc și se sting într-un ritm amețitor, banii nu mai sunt doar cifre, ci oxigen. Pentru fondatori, un CFO poate însemna diferența dintre viață și moartea unei idei. Dar ce faci când nu ai resurse să angajezi un CFO full-time? Aici intervine modelul fractional CFO, iar în Londra unul dintre numele care l-au dus în prim-plan este Alexej Pikovsky.
Un început clasic, o pivotare curajoasă
Alexej nu și-a propus de la început să reinventeze rolul financiar. Cariera sa a început tradițional: educație solidă, experiență în investment banking și private equity, lucrând cu companii din energie, tehnologie și sănătate. A înțeles repede cum funcționează piețele, cum se negociază deal-urile și cum se construiesc modele financiare complexe.
Dar, după câțiva ani, a realizat că întreaga energie a ecosistemului se mută către startup-uri. „Am văzut fondatori extraordinari care se loveau de zid atunci când venea vorba de finanțe. Nu aveau structura, nu știau să vorbească pe limba investitorilor și, uneori, nici măcar nu înțelegeau cum arată cash flow-ul lor real.”
De la consultant la fondator de colectiv
Așa a apărut ideea Fractional CFO Collective, o rețea de CFOs experimentați, disponibili să lucreze part-time pentru startup-uri și scale-up-uri.
„Am vrut să creez o punte. Fondatorii au nevoie de CFO, dar nu pot plăti unul full-time la început. CFO-ii seniori vor să lucreze flexibil și să aplice experiența lor în contexte variate. Collective-ul îi aduce împreună.”
Astăzi, platforma lui Alexej listează zeci de CFO fractional din Londra și nu numai, fiecare cu specializări diferite: fintech, healthtech, SaaS, consumer goods.
Ce face un Fractional CFO în realitate
Contrar mitului, un CFO nu e doar un contabil glorificat. În modelul fractional, rolul devine chiar mai strategic:
- Modelare financiară pentru investitori – „Dacă vrei să ridici o rundă seed sau Series A, trebuie să știi să prezinți cifrele într-un mod care inspiră încredere.”
- Controlul cash flow-ului – „Cele mai multe startup-uri mor nu pentru că nu au clienți, ci pentru că rămân fără cash.”
- Structurarea departamentului financiar – „De la zero procese la un sistem care poate susține creșterea.”
- Mediere între fondatori și investitori – „Uneori, CFO-ul e cel care traduce entuziasmul în realism și invers.”
Filosofia lui Alexej
Pentru Alexej, rolul de CFO fractional nu e unul secundar, ci central. „Un CFO fractional nu e doar un consultant temporar. Este parte din echipă, chiar dacă doar două zile pe săptămână. Este acolo să construiască și să lase ceva durabil.”
De altfel, a scris pe blogul său că „the future CFO will be fractional by default” – viitorul CFO va fi, prin definiție, fractional. Argumentul e simplu: piața startup-urilor nu poate susține salarii de 200.000 de lire pe an pentru CFO, dar are nevoie disperată de competența lor.
Exemple de impact
Un startup fintech londonez a apelat la Fractional CFO Collective pentru a se pregăti de o rundă de finanțare. „Am intrat, am reconstruit modelul financiar, am creat un pitch deck robust și am antrenat fondatorii pentru întrebările investitorilor. Au ridicat cu succes 3 milioane de lire.”
Un alt exemplu: o companie healthtech avea probleme de cash flow și risca să nu poată plăti salariile. „CFO-ul nostru a implementat imediat un sistem de forecast săptămânal și a renegociat termenele cu furnizorii. În trei luni, compania și-a stabilizat poziția.”
Cum vede piața britanică
Alexej observă o explozie a interesului pentru fractional leadership în UK. Datele arată că mii de profesioniști își trec pe LinkedIn titluri de tip „Fractional CFO” sau „Fractional CMO”. „Suntem abia la început. Cred că în 5–10 ani, va fi normal pentru un startup să aibă board-ul format aproape exclusiv din fractionali.”
Londra, cu densitatea ei de startup-uri și fonduri de VC, este locul ideal pentru această tranziție. „Ai cerere, ai ofertă și ai infrastructura necesară. Tot ce lipsea era cadrul – și asta încercăm să construim prin Collective.”
Provocările unui model nou
Nu toată lumea e convinsă. „Unii investitori încă privesc cu scepticism ideea de CFO fractional. Se întreabă: e suficient de implicat? Îi pasă cu adevărat de companie? Eu cred că aceste temeri dispar rapid atunci când vezi rezultatele.”
Altă provocare este gestionarea echilibrului. „Ca CFO fractional, poți lucra cu 3–4 companii în paralel. E un avantaj, dar și un risc. Trebuie să fii foarte disciplinat și să stabilești clar limitele.”
Viitorul Fractional CFO Collective
Planurile lui Alexej nu se opresc la Londra. „Vrem să creăm o rețea europeană. Să poți fi fondator la Paris și să găsești un CFO fractional din Londra, sau să fii un healthtech din Berlin și să ai acces la expertiză britanică.”
Pentru el, fractional nu e doar un model de muncă, ci o filozofie: „E despre a împărți expertiza acolo unde e cea mai mare nevoie, fără bariere geografice sau contractuale.”
Vocea unei noi generații de CFO
Alexej Pikovsky nu e doar un consultant sau un intermediar. Este unul dintre pionierii care dau formă unei noi realități: leadership financiar flexibil, accesibil, adaptat la era startup-urilor.
Prin Fractional CFO Collective, a creat o comunitate care ajută companiile să supraviețuiască și să crească. Și, în același timp, oferă profesioniștilor seniori o nouă cale de carieră.
„CFO-ul viitorului va fi fractional. Și asta nu e o opțiune secundară, ci normalitatea spre care ne îndreptăm.”
