Cu peste 18 ani de experiență în finanțe, Aurora Papuc-Peșteșan vorbește despre tranziția de la roluri executive full-time la fractional CFO și despre valoarea clarității financiare în deciziile de business.
Aurora Papuc-Peșteșan este CFO la Access Financial Services IFN S.A. și are peste 18 ani de experiență în finanțe, lucrând alături de antreprenori și echipe de management din banking, asigurări, IT, IFN și HORECA. După o carieră solidă în roluri executive full-time, a ales să îmbine rolul de CFO cu proiecte de fractional leadership, sprijinind companii în momente-cheie de creștere și restructurare. Abordarea sa este pragmatică și hands-on, orientată spre rezultate rapide și decizii bazate pe cifre clare. Crede în parteneriatele construite pe încredere și în rolul finanțelor ca motor al unui business sănătos.
Fractional Insider: Cum a fost tranziția ta de la cariera clasică la fractional leadership / consulting?
Aurora Papuc-Peșteșan: Nu a fost un salt brusc, eu o consider o evoluție naturală. Nu am visat să devin antreprenor. După 18 ani în roluri executive full-time, în corporații, în bănci, asigurări, IT, IFN și HORECA, la un moment dat, în cursul unui proces de M&A, unul dintre clienți mi-a spus: „Este prima dată când înțeleg ce îmi spune un CFO” și mi-a propus o colaborare scurtă.
Am acceptat, crezând că este ceva de scurtă durată. Atunci am realizat că impactul meu cel mai mare apare în faze-cheie: structurare, creștere, reorganizare, profesionalizare și leadership al oamenilor în perioade de schimbare.
Rolul de fractional CFO a venit natural, ca o formă de maturitate profesională, nu ca o ruptură.
Fractional Insider: Ce te-a atras cel mai mult la acest model și ce provocări a adus?
Aurora Papuc-Peșteșan: Cel mai frumos lucru a fost să văd rezultate rapide și oameni mulțumiți după fiecare proiect, mic sau mare. M-a atras ideea de libertate cu sens, de a cunoaște organizații noi, oameni frumoși și de a avea un scop comun. Se creează o legătură frumoasă între business și oameni.
Libertatea de a alege proiecte vine la pachet cu responsabilitatea de a livra valoare rapidă.
Provocarea este că nu există „perioada de acomodare”. Știm cu toții modelul de onboarding cu strategia „the first 90 days”. Aici nu este cazul 😊. Intri într-o organizație și trebuie să înțelegi rapid oamenii, business-ul, problemele, oportunitățile și tensiunile reale.
Trebuie să știi că nu vei livra doar cifre și strategii; vei livra, poate, un nou mod de lucru pentru o organizație întreagă. Este nevoie să câștigi încrederea oamenilor și să te asiguri că ai toate piesele de puzzle înainte de a oferi consultanța cerută. La final, atât business-ul, cât și oamenii trebuie să aibă un beneficiu real. Îi ajut să înțeleagă că cifrele spun o poveste și că, după plecarea mea, ei sunt responsabili să continue acea poveste.
Fractional Insider: Cum alegi proiectele și clienții cu care colaborezi?
Aurora Papuc-Peșteșan: Așa cum spuneam mai devreme, acest rol îți oferă libertatea de a alege, iar eu am profitat de acest lucru. M-am bazat foarte mult pe chimie și onestitate. Dacă există deschidere reală pentru schimbare și dorința de a lua decizii reale, nu doar de a bifa un rol, atunci știu că pot ajuta.
Nu mă interesează proiectele perfecte, ci cele sincere, cu oameni care cred că lucrurile se pot face diferit.
Fractional Insider: Povestește-ne despre un moment în care ai avut un impact major ca fractional leader.
Aurora Papuc-Peșteșan: Termenul de „impact major” este discutabil, pentru că impactul înseamnă lucruri diferite pentru organizații diferite. Pentru unele, impactul major înseamnă revenirea la profitabilitate sau creșterea marjei la două cifre. Pentru altele, cu profitabilitate stabilă, înseamnă reorganizarea departamentului financiar sau îmbunătățirea structurii de raportare.
Un proiect foarte apropiat de sufletul meu a fost colaborarea cu un antreprenor care mi-a spus din prima: „Nu știu exact ce nu merge, știu doar că nu înțeleg nimic din cifrele primite de la contabil.”
A existat onestitate, chiar dacă nu exista încă o structură clară. În câteva luni am pus ordine în cash-flow, am clarificat marjele reale, am stabilit raportări pe KPI-uri specifici, iar echipa de contabilitate a început să livreze cu sens.
Fractional Insider: Care sunt diferențele principale dintre a fi executiv full-time și fractional?
Aurora Papuc-Peșteșan: Ca CFO full-time ești prezent în toate aspectele business-ului. Trăiești ritmul, presiunea și politicile interne. Partea frumoasă este că, de cele mai multe ori, ai timp. Timp să construiești, să iei lucrurile pas cu pas, organic. Și, uneori, tocmai din acest motiv, pot apărea lucruri pe care le omiți.
Ca fractional, vii din exterior, cu o perspectivă diferită și cu un mandat clar. În acest rol începi să pui acele întrebări dificile care, din interior, sunt mai greu de adresat: „De ce?”. Rolul fractionalului nu este să contrazică, ci să completeze. Să aducă echilibru între experiența internă a echipei și o perspectivă externă, obiectivă. Este un partener.
CFO-ul full-time construiește din interior, iar fractionalul sprijină accelerarea și claritatea din exterior. Sunt roluri diferite, dar profund complementare.
Fractional Insider: Cum explici valoarea unui fractional unui CEO sceptic?
Aurora Papuc-Peșteșan: Din fericire, nu am întâlnit un CEO sceptic. De cele mai multe ori, mai ales în cazul antreprenorilor, CEO-ul are deja și rol de CFO: ia decizii financiare, ține legătura cu banca, contabilul sau clienții. Acesta este motivul pentru care ei sunt, de fapt, cei care cer acest tip de suport.
Valoarea unui CFO fractional vine din faptul că preia o parte critică din această presiune și aduce structură, claritate și experiență acolo unde fondatorul sau CEO-ul este deja supraîncărcat. Nu vine să preia controlul, ci să ofere un partener pentru decizii financiare mai bune.
CEO-ul știe că are nevoie de sprijin, iar rolul meu este să îl ajut să își reia sau să păstreze focusul busines-ul lui.
Fractional Insider: Care sunt cele mai frecvente greșeli ale companiilor când lucrează cu fractionali?
Aurora Papuc-Peșteșan: Așteptări, timp și claritate.
Așteptări nerealiste, timp insuficient alocat colaborării și lipsa de claritate asupra livrabilelor. De cele mai multe ori, companiile își doresc rezultate rapide, lucru de înțeles. Însă este esențial să fie alocat suficient timp. Din experiența mea, aceste greșeli pot fi evitate dacă lucrurile sunt clarificate de la început.
Totodată, companiile trebuie să înțeleagă că un fractional nu este un magician. De fiecare dată când intri să rezolvi o problemă, se deschide „cutia Pandorei”, din care apar altele 😊.
Un fractional poate aduce structură și direcție, dar are nevoie de un cadru clar: ce problemă rezolvăm, în ce orizont de timp și cu ce nivel de implicare din partea managementului. Când aceste lucruri sunt înțelese de la început, colaborarea devine foarte eficientă și aduce rezultate concrete.
Fractional Insider: Cum vezi evoluția acestui model de carieră în următorii ani?
Aurora Papuc-Peșteșan: A crescut interesul organizațiilor pentru decizii bazate pe cifre, pe raportări clare și pe structuri bine definite. Multe organizații nu sunt suficient de mari pentru a avea nevoie de un CFO full-time, dar au nevoie de acel partener în umbră, de acel om care să ofere direcția corectă.
Acest lucru face ca rolul de fractional CFO să devină din ce în ce mai căutat.
Fractional Insider: Ce sfat ai da unui profesionist senior care se gândește să devină fractional?
Aurora Papuc-Peșteșan: L-aș sfătui, în primul rând, să nu se grăbească să își părăsească rolul actual până nu înțelege foarte clar dacă acest model este cu adevărat ceea ce caută.
În practică, rolul nu este întotdeauna doar despre decizii strategice. De foarte multe ori înseamnă să îți sufleci mânecile, să fii hands-on, să lucrezi cot la cot cu oamenii, să construiești de la zero modele de raportare, bugete, cash-flow-uri sau procese care nu au existat până atunci.
Nu este despre a sta pe un scaun și a da direcții, ci despre a fi prezent lângă echipe, atât lângă management, cât și lângă contabili, analiști sau oameni din operațiuni și a traduce strategia în lucruri concrete, care funcționează.
Parcursul Aurorei Papuc-Peșteșan arată că leadershipul financiar modern nu mai este doar despre cifre, ci despre capacitatea de a crea sens, structură și încredere în momente-cheie pentru organizații. Rolul de fractional CFO devine astfel un parteneriat strategic, în care experiența, claritatea și implicarea directă pot accelera deciziile și pot susține o creștere sănătoasă.
